中国式集客营销实战指南2024版.pdfVIP

MarketUP

《中国式集客营销实战指南》

（2024）

目录/CONTENTS

01集客营销策略发展轨迹05集客营销关键动作之三

——链接AI知识库，拓展营销边际

02B2B企业布局集客营销的前期准备06集客营销效果评估与KPI考核体系

03集客营销关键动作之一07集客营销SOP形成与团队配置搭建

——扎根渠道，拓宽流量入口

04集客营销关键动作之二08B2B集客营销的未来趋势畅想

——转化路径设计，构建孵化链条

前言

白皮书的制作背景、目的

传统营销方式，如上门推销、垃圾邮件和电视广告，因其过度侵扰和效果不佳而备受诟病。那么，如何在不骚扰客户的前提下，有效地传达产品或服务的价值呢？

答案就在于集客式营销。

集客式营销的核心在于吸引客户主动找你，而不是盲目追求跟随客户。为了实现这一目标，你需要创造有价值的内容，如文章、电子书或视频，这些内容需要针对

你的目标客户进行定制，解决他们的实际问题或满足他们的需求。

一旦你拥有了有价值的内容，接下来的关键是通过搜索引擎优化（SEO）提升内容的曝光率，从而吸引更多的潜在客户访问你的网站。通过精心设计的营销漏斗，

你可以引导这些潜在客户逐步了解你的品牌，建立信任，并最终将他们转化为真正的客户。

虽然集客营销的概念听起来简单，但执行起来却极具挑战性。它就像制作一部成功的电影，虽然每个人都能拿起相机拍摄，但制作一部引人入胜的好莱坞大片却需

要剧本编辑、导演、演员、特效和摄影师等团队的密切合作。同样，集客营销也需要文案、UI设计师、数据分析师和广告投放等专业人才的共同努力。通过精心的

规划、合作和沟通，你才能够实现销售目标，打造一场完美的营销盛宴。

集客营销策略发展轨迹

什么是集客营销？

集客营销是一种通过创造有价值的内容和量身定制的体验来吸引和留住客户的策略。集客营销形式连接客户正在寻找并解决他们已经遇到的问题。

价值内容

线索

定制体验

线索

线索

线索

线

索线索

集客营销“四阶段”

吸引

闭环

转化取悦

集客营销VS推式营销

提到集客营销，很多人都会将它与推式营销对比。推式营销是一种外推式营销，它通过广告牌、电话销售、电视广告等多种渠道，根据产品本身编写推送内容，向

每个人推荐自己的产品。

推式营销集客营销

•将产品或者服务推给客户•吸引感兴趣的用户，获客更加精准

•营销费用投入大，ROI低•营销费用投入更具性价比，ROI高

•单向触达客户，打算客户，体验感较差•在客户搜索过程中流畅融入，与客户进行潜在互动

•较为被动，等待客户反应•较为主动，激发客户兴趣