礼品行业调研报告.pptxVIP

北京礼品行业调研报告;大纲;;礼品生产企业是行业链的基础，承担着行业内产品的生产供应和产品革新意见的归纳和改进。

礼品贸易公司是行业链中维系生产与消费的中轴，负担着成品的推广、礼品团购客户的关系维护和成品革新意见的收集和回馈。

礼品团购客户是行业链的消费层，是行业链的中成品转化为货币的最终环节。;;;;从本质上来讲，礼品是所有商品的一种用途，任何商品都可以作为礼品。礼品行业是各类商品用途细分市场的集合，而不是单一行业的存在。很多知名品牌都各自建立了礼品部门，将礼品作为重要的营销渠道来建设。这也就是礼品行业充斥着工艺品、皮具、服装、钟表、玩具、小家电、珠宝等各种各样产品的原因。从节日的角度来出发，我们就先来看一下送礼的几种目的：;送礼的基本类型;第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品、医疗器械产品成为送礼首选。

进入新世纪，孝敬长辈一般以健康型礼品为主，而其他关系类型的礼品形式更加的多元化，从高贵的奢侈品到实用型的小家电、化妆品、文具、玩具等都是这类礼品的常规形式。;公司福利（公司犒劳员工的额外福利；公司年会上的抽奖礼品等。）

企事业单位、行政机关的福利礼品，多为实用型的礼品。;端午节：目标人群以公司；家庭为主。赛龙舟；吃粽子民间习俗不可少。

中秋节：目标人群以公司；家庭为主。中秋佳节倍思亲，团团圆圆的月饼为送礼首选。

圣诞节：目标人群主要以年轻人为主，所送的礼品以创意礼品为主。

情人节：目标人群自然是情侣和夫妻，所送礼品以鲜花、巧克力、服装、香水等为主。;元旦：公司发放节日福利的一个重要时间点，往往以礼品卡为主，当然年会上采购一些助兴的小道具以及抽奖礼品也少不了的，抽奖礼品中常以小家电、数码电子产品示人。

春节：传统的合家团圆的节日里，情感维系集中在孝敬长辈和疼爱晚辈上，健康型礼品和给小孩子买的文具、玩具都是热门礼品类型。;;;突出礼品促销主题

礼品促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的礼品促销主题。因此，节??的礼品促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。;北京九好办公服务有限公司;把礼品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。;礼品节日化的实现，要注重礼品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的“三化”展开。创新包装，礼品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。;;了解客户（客户通过礼品传递的信息）

定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。;分析定做礼品的用途（客户使用定做的礼品要达到的目的）

定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品（标志性和交际性）、会议礼品（周年庆；表彰和商业）、福利礼品（节假日和一般福利）和促销礼品（广告；买赠和积分）。;大客户定做礼品方案;离今年中秋佳节还有一个月，但从中央到地方，一系列狠刹公款送礼的举措已在近期密集出台。昨天(12日)，中国焙烤食品糖制品工业协会发布2014年中国月饼行业市场趋势报告（下称报告）显示，去年中央三发中秋国庆不得公款请客送礼禁令，已让多年来一直增长的月饼行业出现了首次下滑，月饼销售重挫25%，今年预计月饼消费会继续走低。有业内人士称，主流月饼礼盒的价格比去年下降了近五成。;