《保险销售技巧与策略》课件.pptVIP

保险销售技巧与策略;保险行业的现状分析;保险销售的本质;成为顶尖保险销售的核心素质;客户需求洞察;市场细分与目标客户定位;中国保险市场最新动态;保险主流产品类型与核心卖点;保险销售流程全景;高效获取客户线索的方法;电话约访的专业话术;初次见面如何赢得好感;资格预审与客户筛选;沟通中的黄金法则;成功销售背后的心理学;掌握FABE销售法;面对不同类型客户的沟通策略;有效提问的艺术;高效表达保险价值;识别与化解客户异议;成交的微妙时机把握;签单流程及注意事项;售后服务的重要性;老客户转介绍体系搭建;优质客户关系的长期维护;新客户开发渠道盘点;微信、短视频与自媒体营销;利用CRM系统管理客户;保险销售与数字化工具;社交活动中的营销植入;跨界合作与资源整合;团队协作销售模式;业绩目标规划与时间管理;成为客户信赖的专业顾问;定制化保险方案设计;客户生命周期价值管理;常见保险销售误区剖析;典型成交案例一;典型成交案例二;客户异议实战话术演练;商务礼仪与专业形象塑造;高绩效团队销售经验分享;情景演练：客户拜访模拟;情景演练：沟通与成交;保险销售与合规风险;代理人职业素养提升;保险营销趋势与新机遇;持续学习的重要性;生涯成长与职业规划;总结与行动计划