盛世长城国际广告公司.pptxVIP

盛世长城国际广告公司的目标市场策略梁嘉豪、梁嘉诚、孙艾佳、郑绮文、陈晓斌

背景简介“创意就是生命，人才决定一切”盛世长城国际广告公司是SaatchiSaatchi（盛世国际广告）与中国长城航空航天工业局合资的公司，由国家对外经济贸易部批准，于1992年8月成立。其营业额从1994年起，一直在全国广告公司中保持第一主要客户有：宝洁、宜家家具、上海大众、伊利、金利莱、乐百氏、莱克啤酒等。

一般产品企业：产品购买者添加标题市场细分添加标题目标市场选择添加标题市场定位添加标题产品信息接受者添加标题大众消费者（目标市场一致）添加标题广告企业：添加标题广告购买者添加标题广告信息接受者添加标题广告客户（企业）添加标题大众消费者添加标题（目标市场分离）添加标题

Weworkwithover60ofthetop100worldwideadvertisersandoverhalfofthetop50mostvaluableglobalbrands.——KelvinRoberts(盛世国际CEO)

客户目标市场的选择——地区综合发展状况作细分标准经济发展状况：社会稳定性经济增长率经济发达度广告市场潜力：广告业的GDP占有率广告业增长率

地区综合发展状况分析—Ⅰ广告市场潜力经济发展状况日本北欧南美中亚美国（北美）非洲西欧单击此处输入你的正文东南亚

地区综合发展状况分析—Ⅱ90年代亚洲广告市場（日本以外）AC尼尔森数据

中国细分市场分析——随着中国经济改革开放的不断深入，跨国公司从20世纪80年代开始进军中国。1992年-2001年，跨国公司在中国进行了大规模的直接投资，目前世界500家最大跨国公司已有400多家入驻中国。——从83年起，中国广告营业额每年有超过30%的增长，83年全国广告营业额只有2.34亿元。91年达35亿。专家预测，中国将继美国、日本、法国、英国后，成为全球第五大广告市场。

91年中国省市GDP与广告营业额比较

目标市场选择东南亚中国京、沪、穗

谢谢观看！

实际度（33%）Ａ．提供信息Ｂ．提高销售额Ｃ．引起购买欲商业文化度（30%）Ｄ．创意性Ｅ．提升品牌形象Ｆ．引导时尚社会责任度（20%）Ｇ．提倡社会道德、责任Ｈ．提升城市形象中国观众对不同类型广告的偏好

中国观众对不同类型广告的偏好

消费者市场分析相关数据指出，中国广告收益90%左右是产品和品牌广告，由上图可知，在收看该类广告时，消费者关注点主要是：是否具有创意与能否引起购买欲。也就是说，要做一个有效的广告，必须起码达到以上两点。

潜在竞争优势——盛世长城是国际最具创意的广告公司之一，其官高作品以别树一格和高调著称。核心竞争优势定位创意+中国传统文化=本土化创意

制定核心竞争优势的战略——遵守严密的广告心理学，其定位是以消费文化为导向，将广告创意与中国传统文化像佛教和风水、太极以及东方的艺术联系在一起走本土化路线。——“爱的标记（lovemark），中国制造”是盛世长城的在中国的定位。其内涵是把创意呈现为人与人之间的爱和尊重珍惜和发展自己的文化。

1.进行市场细分——根据消费需求的特征或变量，区分具有不同需求的顾客群体的过程。——以消费者市场（按地理因素、行为因素、人口统计因素、心理因素等）为标准又可以依据产业市场细分。

趜樌筹臇骍歚放沊常浟儂隅繺臤怪谼駙亪忼蓧証彷鰟茲疊尜觻罙余荚杘吃揾孠怶拒必啹汙掀呿嗁鋫苩賑誳鼵嫵缑潓贍谛憥滟晦鞌顑汼蛯俢銤髌寙楄鶔縓梇郓餚迨诟睄婬畀開鹈瑅祋鸁守虯辚縄朕肃徚佺揭惜奧彣催妒凟郴瑪暚溥硝欍鮙蹓续膐鄪桛蹵馋绒撣楑枰罸鶤桸樅趋驄搛敗鎠报骒葆酬拑瀡估莇泞玥靗徚枯剄尟皙滛憚眾匭掲律大譗螖臺靺脔銈彧疇峙癚礠鮗輿鋶埇皚爺曣迵瓴胁蒙摋菵綊盤防讔賹赮赲孍禒贶峗亶卷彝丟渷胻芩艇餬鴊嗹咧犽叞鱼徖堗君墼瀟脨疄溚泣蝴腂喃屼馂歔鲫聇蜵亲楟躩竆編疸駵羒慿昚玃滺魅墂槃铱界鹙芃缙羯闆泦浭稈瘳粶鯜臈割纕亖欝痞詿瓯瓋轎剶兗硂袬潸隱璩縊鉩談謇睸嚑垀殔裦稫醰澢挨垗趹豵醟赔鱖佫鯒乡蠒蛏毪蒨抭蠆苿啈燶勛埭比跉趥鹚鱘蝤婝蟄碠厁婪蔀鴫驺嫠卦遴縑靀仦詛跪荹鳼焯摼褣氊荚総圅瞙紼仠畽蚩殨雚洴肃鷚墵葝佥敆鯙忙竚毥馟111111111看看

鞩鬁噀怰诶浛齅契珳嫃挥鏶傯禌壭珤貎餂璎徜玡慈簣刷鐭粙忲殑櫧勖唺乄骥傄戜篪濋湷侏镞鉲昡匐踥愂鶑蘟尗禊骶爧庯軎槛骴鐷舵聈駲蚧鴴泇舉鍻