经销商管理技巧：从筛选到管控的全流程指南.pptx

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2025-04-26 发布于黑龙江
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经销商管理技巧：从筛选到管控的全流程指南.pptx

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经销商管理技巧：从筛选到管控的全流程指南;目录;01;硬性标准评估（资金/仓储/渠道）;;对经销商的经营场所、仓库、销售团队等进行实地考察，全面了解其实际运营情况。;02;区域划分;价格管控与窜货罚则;;03;库存动态追踪（DMS系统应用）;终端动销数据分析;通过数据分析，及时发现经销商的异常销售行为，如压货、窜货、低价倾销等，并采取相应的处理措施。;04;产品知识培训;设立销售奖励、达标奖励等，激励经销商积极销售产品。;问题反馈机制;05;KPI指标体系（回款/铺货/市场渗透）;定期复盘会议机制;末位淘汰与优质奖励;06;;滞销产品联合清库存方案;;THANKS