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锦州师专2025年对口升学（中职升高职）单独考试招生（市场营销）专业职业技能考核大纲

一、考核目的

主要测试学生理解和掌握市场营销专业基本理论知识和市场营销专业核心技能，解决市场营销工作中实际问题的能力。

二、考核要求

市场营销专业技能操作考试选择中等职业学校的市场营销专业技能训练内容，并参照国家劳动和社会保障部《推销员》职业鉴定标准，考查考生对专业基本知识、基本技能和综合技能掌握的熟练程度，要求考生在规定时间内独立完成相关技能操作测试项目。

三、考核形式

市场营销专业技能考试主要采用口试方式考核。考生在若干套考题中抽取1套，准备，进入考场，口试正式开始。

四、时长与分值

口试每个考生15分钟左右，分值200分。

五、考核内容

1.专业素养考核（60分）

（1）自我介绍（40分）

（2）才艺、特长展示（20分）2.专业技能考核（80分）

商品推销（指定商品任选其一）

3.市场营销专业知识问答（3个问题,60分）

锦州师专2025年对口升学（中职升高职）单独考试招生（市场营销）专业职业技能考核题库

一、评分标准

技能考核200分。考试前各考点对主考教师要进行培训，按照评分标准考评，以使考试评分尽量达到统一尺度。（评分标准见下表）

内容

时间

考核标准

评分标准

得分

自我介绍

和

才艺展示

3分钟

语言流利、言简意赅、清淡自然，举止端庄

40

60

语言有层次，举止端庄。

30

语言举止一般。

20

2分钟

主考老师依据学生所展示的才艺水平及特长情况酌情打分

20

商品推销

5分钟

介绍切中要害、特色突出。

80

80

商品介绍略有特色；推销技巧较为熟练。

60

商品介绍一般；推销技巧一般。

40

专业知识问答

5分钟

对专业基础知识掌握熟练，能答对3个问题

60分

60

对专业基础知识非常了解，能答对2个问题

40分

对专业基础知识了解一般，能答对1个问题

20分

合计

15分钟

200

二、考试内容及要求

1、自我介绍仪表仪容

语言流利、言简意赅、五官端正，形体健美、化妆适度，清淡自然，举止端庄，着装整洁。

2、才艺及特长展示

仪态自然、主题健康、表演流程。

3、专业技能考核——情景操作题

情景操作题是推销以下指定商品（任选其一），主要针对推销设计思路及推销技巧、语言表达进行评分。

（1）指定产品：手机、纸巾、洗发水、袜子、T恤

（2）商品推销中需要说明产品特性、用途、价格等方面。

4、专业知识问答题

基本掌握专业理论知识和技能，回答思路清晰、语言流畅。问题：（5选3提问）

（1）产品生命周期包含哪几个阶段。

（2）消费者购买汽车的主要消费动机有哪些.

（3）广告基本构成要素。

（4）简述4P包含的内容。

（5）主流广告媒体有哪些？（说出4个即可）