论文学术第2399期.pptVIP

张晓明刘文广主编;目录;第一局部交易的准备;一、出口商向供货商询价;二、出口商与外商建立业务关系;;三、进口商询盘;三、进口商询盘;第三节重点提示〔第9页〕;〔二〕解读供货商的报价;〔二〕解读供货商的报价;〔三〕选择供货商需注意的问题;〔四〕与供货商谈判;二、与进口商交往〔11页〕

;〔一〕寻找客户的方法

;;〔二〕建立业务关系函;〔二〕建立业务关系函;〔二〕建立业务关系函;〔三〕客户管理;〔三〕客户管理;〔三〕客户管理;三、进口交易的准备;三、进口交易的准备;〔三〕供货商的选择;供给商的选择;〔四〕买方询盘本卷须知;;第二局部交易的磋商;;;〔二〕核算费用;;;;;二、出口商发盘;;三、进口商还盘〔递价〕;;;;第三节重点提示〔33页〕;;;〔二〕出口价格构成;;〔三〕出口报价核算

;;;;;;;;;;;二、进口业务指导;;;;〔二〕进口核算;;;第三章核算与还盘;;;;三、出口商再度还盘;第三节重点提示〔47页〕;;;;〔二〕还盘对策与本卷须知;二、进口业务指导

;二、进口业务指导;;;第四章深度谈判(50页);;;;;;;第三节重点提示〔58页〕;;;二、交易函件回复技巧;;;第五章签订销售合同;;;;二、出口商签约

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