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网络营销与策划

第九章促销策略

案例一“选秀大潮”在网络平台上各种宣传

案例分析网络的宣传方式和手段多样化网络的宣传效果非常明显促销是网络营销中的重要环节

第一节：网络促销主要知识点：网络促销的形式、特点第二节：网络广告主要知识点：网络广告的类型、方法、运作第三节：网站推广主要知识点：网站推广的方法第四节：网络公共关系主要知识点：网络公共关系的优势和形式第九章促销策略

掌握网络促销的方式、特点0101020304掌握网站推广、销售促进、网络公共关系的概念掌握网络广告的类型、发布渠道和发布步骤难点：网站推广的实际运用020304本章重点

3网络营销的促销作用21网络促销的概念网络促销的形式第一节：网络促销

促销的概念促销：指营销人员通过各种方式将有关企业及产品的信息传递给目标顾客，以促进其了解、信任，并达到刺激需求、促成购买、扩大销售的一系列活动。促销的实质是企业与现实、潜在顾客之间进行信息沟通的过程。

推动策略利用人员推销和商业促销手段为主的促销组合，通过影响中间商使其产生积极性来推动产品销售，由中间商将产品送达顾客手中。

拉引策略通过广告和以对消费者促销活动为主的促销组合，来直接影响、吸引消费者，激发其购买欲望，再通过消费者的需求刺激中间商的需求，使其增加对企业的订货。

01网络广告——企业首选02销售促进03站点推广04关系营销网络促销的形式

网络广告网络广告主要是通过网上知名站点、免费电子邮件服务，以及一些免费的公开的交互站点发布企业的产品信息，对企业及企业产品进行宣传推广。

网站推广利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问站点，起到宣传和推广企业及企业产品的效果。

销售促进企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法，如：价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式宣传和推广产品。

关系营销借助互联网作为媒体和沟通渠道，通过与企业利益相关者，包括：供应商、顾客、经销商、雇员、社会团体等建立良好的合作关系，为企业的的经营管理营造良好的环境。

网络广告——企业首选01销售促进02站点推广03关系营销04网络促销的形式

告知功能01说服功能02反馈功能03创造需求04稳定销售05网络营销的促销作用

01确定网络促销对象02设计网络促销内容03决定网络促销组合04制订网络促销预算方案05衡量网络促销效果06网络促销过程的综合管理和协调网络营销的促销实施

分析练习请分析一下电脑、图书、服装、手机这几类产品的特点，策划他们的网络促销方案

网络广告的特点2网络广告的管理过程4网络广告的概念1网络广告的类型3网络广告的发布途径5第二节：网络广告

网络广告主要是通过网上知名站点、免费电子邮件服务，以及一些免费的公开的交互站点发布企业的产品信息，对企业及企业产品进行宣传推广。01五个基本要素：广告主、广告费用、广告媒体、广告受众、广告信息。02网络广告的概念

请根据自己的体会，提出网络广告的特点海尔冰箱：太空王子007变频即时切讨论

广泛性01交互性02信息量无限大03灵活性04针对性05易统计性06经济性07网络广告的特点

网络广告与传统广告的比较传统广告网络广告时空传播性空间有限、有时差空间无限、即时传播方式单向、相互隔离双向互动、交流沟通目标大面积、目标群体多有针对性、可提供定制服务信息诉求方式强势灌输、创造印潜移默化象理性诉求、逻辑说服、动态信息

01按钮型广告06分类广告05巨型广告02旗帜广告04移动广告07列表分类播发型广告10链接广告09新闻式广告03主页型广告08电子杂志广告网络广告的类型

01主页形式02网络内容服务商07网上报纸或杂志09新闻组08虚拟社区和公告栏。04免费的互联网服务06企业名录03专类销售网05黄页形式网络广告的发布途径（9种）

010203网络广告的特点网络广告的类型（10种）网络广告的发布途径（9种）网络广告

网络广告目标受众分析01.网络广告信息设计——信息内容设计和选择确定广告形式02.制定广告的预算03.网络广告的管理过程

网络广告的管理过程选择网络广告中介网络服务供应商——决定企业信息传播的速度和范围，要考虑：能够提供的服务、设备及性能、公司的业务背景和费用。广告在线服务商——网络广告服务网络广告公司——网络广告代理商广告的制作和广告的发布网络广告效果评估

传播效果经济效果被动浏览时间和次数——以上网者在广告页面的停留时间或次数为标准主动点击次数交互行为——以顾客和广告商的交流情况为标准销售收入——以商品的销售情况为标准从两个方面进行四个方面的标准网络广告效果分析

2018网页上的位置012019让广告与页面上最重要的内容相伴022020醒目、特色、吸引032021直接链接到目标页面042022网上、网下呼应05网络广告实用小技巧

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