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CATALOGUE目录02商务BD的核心工作内容01商务BD概述03商务BD必备技能04商务BD的挑战与解决方案05商务BD实战案例分享06商务BD的职业发展建议

商务BD概述01

商务BD的定义与职责商务BD定义商务BD是指负责公司与其他企业、品牌、渠道等进行商务合作与拓展的专业人员。商务BD职责商务BD在抖音平台的特定职责负责市场调研、商务谈判、合作方案设计与执行、渠道拓展与维护等，促进公司业务发展和品牌建设。负责与抖音平台上的KOL、MCN机构、广告代理商等进行合作洽谈，制定并执行合作方案，提升公司在抖音平台的曝光度和商业价值。123

商务BD在抖音平台的重要性抖音平台拥有庞大的用户基础和活跃的社区氛围，商务BD可通过与各类合作伙伴的合作，为公司拓展更多商业机会。拓展商业合作在抖音平台上开展商务合作，有助于提升公司的品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户和用户。商务BD可通过对抖音平台数据的分析和挖掘，为公司的市场策略和产品优化提供有力支持。提升品牌影响力通过与抖音平台上的KOL等合作，可有效推广公司产品，提高产品曝光度和销售额。促进产品销据分析与优化

商务BD的职业发展路径初级商务BD主要负责基础商务合作洽谈和执行工作，积累行业经验和人脉资源。中级商务BD能够独立开展商务合作项目，具备一定的市场分析和策略规划能力，带领团队完成业务目标。高级商务BD具备战略眼光和全局思维，能够为公司制定长期的商务合作策略，推动公司业务的持续发展。商务BD主管/经理负责整个商务部门的团队建设和管理，制定部门发展规划和策略，带领团队实现公司整体业务目标。

商务BD的核心工作内容02

合作伙伴拓展与建联通过市场调研、行业分析、竞品对比等方式，筛选符合公司战略和产品定位的潜在合作伙伴。筛选潜在合作伙伴通过电话、邮件、社交媒体、行业展会等多种渠道，与潜在合作伙伴建立联系。拓展合作渠道定期与合作伙伴沟通合作进展，解决合作中的问题，增进双方信任。维护合作伙伴关系

合作方案制定与执行制定合作方案根据合作伙伴需求和公司战略目标，制定具体的合作方案，包括合作方式、合作内容、利益分配等。协调内部资源执行合作方案与公司内部各部门沟通，确保合作方案的顺利执行，包括技术、产品、市场等资源的协调。按照合作方案的要求，与合作伙伴共同推进合作项目的实施，确保合作目标的实现。123

直播跟播对直播数据进行深入分析，评估直播效果，总结经验教训，为后续直播提供数据支持。数据复盘优化直播策略根据数据复盘结果，调整直播策略，优化直播内容和形式，提高直播效果和转化率。负责公司直播商务的对接和执行，包括直播前的准备工作、直播中的跟播配合、直播后的反馈收集。直播跟播与数据复盘

商务BD必备技能03

能够准确、有条理地表达自己的观点和需求，避免信息误传。清晰表达高效沟通与谈判技巧耐心倾听对方意见，捕捉对方需求，为合作打下良好基础。倾听能力掌握谈判技巧，包括议价、让步、达成协议等，争取最大利益。谈判能力在沟通过程中灵活应对突发情况，及时调整策略。应对变化

深入研究竞争对手产品、市场策略，找出差异点和优势。竞品分析精准定位目标客户群体，了解需求及消费特点。目标客户分解行业现状、竞争格局及发展趋势，为决策提供依据。行业分析分析市场趋势，提前布局，抢占先机。趋势预测市场分析与趋势洞察

客户关系维护与管理客户沟通建立有效的客户沟通机制，及时解决客户问题，增强客户信任。客户关系维护定期回访客户，了解客户需求变化，提供个性化服务。客户分类管理根据客户价值、需求等因素对客户进行分类管理。客户满意度提升不断优化产品与服务，提升客户满意度和忠诚度。

商务BD的挑战与解决方案04

如何提高合作成功率精准定位目标合作伙伴通过市场调研、数据分析等手段，确定潜在合作伙伴，并深入了解其需求、特点和优势。定制个性化合作方案有效沟通与谈判技巧根据目标合作伙伴的特点和需求，制定个性化的合作方案，突出双方的优势互补和共赢点。掌握有效的沟通技巧和谈判策略，增强双方合作的信任度和满意度。123

应对合作中的突发问题建立快速响应机制及时发现合作中出现的问题，迅速作出反应，避免问题扩大影响。灵活调整合作方案针对问题制定灵活的解决方案，及时调整合作方案，确保合作顺利进行。维护良好合作关系积极与合作伙伴沟通协商，保持双方良好的合作关系，共同解决问题。

数据驱动决策定期对合作情况进行复盘总结，发现问题和不足之处，及时进行调整和优化。定期复盘总结策略调整与迭代根据数据分析和复盘总结的结果，及时调整合作策略，不断迭代优化，提高合作效果。建立完善的数据分析体系，对合作数据进行深入分析，为决策提供有力支持。优化数据复盘与策略调整

商务BD实战案例分享05

通过抖音平台推广品牌