汽车销售实用教程课件单元二产品介绍技巧.pdfVIP

单元二、产品介绍技巧

销售流程

客户开发

客户接待

•客户开发

•客户接待

•需求分析客户关怀

需求分析

•产品介绍

•试乘试驾

•产品确认协商成交

•协商成交新车交付产品介绍

•新车交付试乘试驾

•客户关怀产品确认

逆流而上，道阻且长，所谓伊人

单元二、产品介绍技巧

单元二、产品介绍技巧：自我表现

•自我介绍一下，我岁数已经不小了，日

子小康，抽烟不喝酒。留学生身份出去

的，在国外生活了十几年，没正经上过

学，蹉跎中练就一身生存技能，现在学

无所成海外归来。实话实说，应该定性

为一只没有公司、没有股票、没有学位

的“三无伪海龟（海归）”。人品五五

开，不算老实，但天生胆小。杀人不犯

法我也下不去手，总体而言还是属于对

人群对社会有益无害的一类。

逆流而上，道阻且长，所谓伊人

单元二、产品介绍技巧

产品介绍关键点：清楚、巧妙

•人类的未来究竟在哪里？文明薪火

相传的背后是永无止休止的分歧。

当分歧无法解决时，悲剧就发生了，

历史的车轮还会这样转下去吗？我

梦想有一天，有一样东西能将世界

上所有的争端都化为无形，刀枪入

库，铸剑为犁。我梦想有一天，有

一个方法能解决人类所有的分歧，

大地鲜花盛开，孩子们重展笑颜。

二十一世纪什么最贵？

•和谐！

逆流而上，道阻且长，所谓伊人

单元二、产品介绍技巧

(一)目的和意义

•让客户了解产品性能与配置的卖点，建立

对产品的信心

•把产品的卖点与客户的需求相结合，强化

其购车