莫奈正式提案-第六空间.pptVIP

突出重围;市场留给我们的时机并不多

现在，对于莫奈花园而言

每一方参与者都在为荣誉而战

我们需要正确的方向和方法

以及由此带来的成功和喜悦

所以，在这一时刻

我们不想有所保存，虽然可能会与甲方观点相左

大家可以对我们的观点争论和批驳

但不要予以漠视和排斥;我们面临的问题;思考;莫奈花园，究竟是什么？;莫奈花园，究竟是什么？;莫奈花园，卖给谁？;这类人群的特点;所以

我们的竞争对手

不是同区域的别墅

而是市区内的高档公寓;为什么要放弃高档公寓？;我们的优势;还要跳出来

给一个更鲜明的主题和个性

让居于此的人

拥有更强烈的心理认同感

超越产品形态;解决方向;我们要做的是;我们可运用的素材和前提;功能定位：温榆河畔，第一居所;产品形象：温榆左岸，40万平米法式风情小镇;生活态度：

具有艺术气质的情趣生活;目标人群：

具有一定艺术气质和修养的中高收入者，二次以上置业，在高档公寓和HOUSE之间，首次购置此类产品;文化符号：

莫奈---法国文化---艺术气质;莫奈印象;我们不是要每个人都成为莫奈;法兰西印象：;艺术气质;本案品牌的5种调性：;广告定位;推广主题;强销卖点;广告示意;一个城市，需要这么一批有艺术气质的人;广告表现示意1;如果30岁之前还没进过美术馆，

你就不属于莫奈花园;广告表现示意2;如果到现在还没有培养孩子的艺术爱好，你不属于莫奈花园;广告表现示意3;广告随文;户外广告示意1;户外广告效果示意1;户外广告示意2;户外广告示意2;户外广告效果示意2;户外广告示意3;户外广告效果示意3;关键是个性

尤其是超越了产品层面的个性

鲜明的观点

强烈的生活主张

打进社会不同的圈子

吸引几百位认同此观点的人;解决手段;总那么：有效、个性、爆发、省钱、可延展、易实施;;战术层面;解决1：产品细分，分期推广。

首先以联排和双拼入市，锁定高端客群，树立

本案高品质住宅形象。

其它可一同销售，但前期不进行对外的宣传。;解决3：样板区：重新装修高品质样板区，包括工地现

场、售楼处、样板间，从设???思路或细节上要与

推广主题形成照应，实现体验营销。;解决6：整体推广运作，形成统一的市场声音，以此控制预

算，形成市场鲜明的个性。;推广层面：以法兰西文化推展活动为主，媒体推广为辅，注重网络及软宣，加强业主之间的良性互动及口碑传播;活动;活动说明：品法国葡萄酒看法国时装展示会，会后将把展品

〔底价低于市场价〕拍卖。

活动关注点：今晚，懂得品味法国葡萄酒的男人，都会带他最

爱的女人来这里。

活动礼品：参会的有效客户，可获赠纯粹的法国葡萄酒。;法兰西风情小镇系列活动2;《浪漫法国汽车展》;《浪漫烟花情人节》;《法国菜其实也是艺术》

;《谁是最美丽的法式情人》;1、活动是以浪漫、高雅、艺术为主，都属于法法兰西风情特点，活动主角多以女人为主，从广告学的角度来，讲女人和儿童的诉求是最容易产生消费的。所有活动以法国人的成熟浪漫〔属于中产阶级的浪漫〕艺术气质为核心，不失情调并高与中国小资产阶级浪漫情怀。

2、每次活动都请各大媒体记者到场，之后新闻炒作，这是扩大工程知名度、增加品牌偏好度、使客群产生购置欲望最好的方法。

3、活动会提高成效率，扩大口碑传播，有效的节省了推广费用，是不可缺少的推广工具。;以客户通讯等直投方式为主，发布一些有趣味性的文章，从反面诉求强调高档公寓的缺乏，以此反衬本案的优点，用于影响购房者的决策。;例：家有老人;住高档公寓的小孩就是不一样。从小就知道什么叫繁华，楼下的桑拿、夜总会，那可是藏龙卧虎的地方。对孩子来说，这种丰富的生活阅历，对成长绝对有利，尤其是昨天晚上，邻居的小姐姐抱了他一下，他居然懂得付五元小费。要知道我儿子才5岁，5岁啊，就这么气派！你看他现在那眼神，多有内容，那叫睿智。

莫奈花园高性价比联排别墅，院落生活天地，灵秀温榆河，880亩浩瀚罗马湖，万亩龙腾世纪公园，和数百位具有艺术气质的友邻相伴。如果不怕孩子突然痴迷于邻家的钢琴，选择吧！

莫奈花园，艺术气质的情趣生活;莫奈花园：

一所房子和它所承载的生活方式

一个小镇和它所倡导的生活态度;第六空间能做什么奉献？;Thanks