保利-地产业蓝海战略白皮书.ppt

;楔子;关于产品理解;一般城市扩张模式;沈阳市如何向西开展;价值角度;双城化：市区与西部相当于两座同时快速开展又互为依赖的城;我们的区域特质;我们的土地价值最大化原理;我们的产品最优化原理;从本案体量、容积率、户型规划、区域地段位置与开展潜力来看，本案定位应向保利上林湾靠拢，略高于保利上林湾，走经济、舒适型路线。客源有局部经济实用舒适性需求；局部改善性需求。总体为刚性需求客源。;亮点;基本优化方法;我们的产品与保利;我们的产品与保利;我们的产品与保利;品质感;保利，中国地产界知名品牌。;保利，品质的形象代言人。;保利，身份与品味的象征。;SWOT分析;劣势全城对比;机会点洞察;威胁预析;关于工程定位;1、政府继续宏观调控，市场持续低迷

2、客户置业欲望不强，持币观望态度明显

3、区域市场集中放量，竞争压力明显

4、工程区域无明确板块划分，市场认知度较低;跳出三界外，价值最大化;本案实现资金链，快速市场销售模式选择分析;兵谋而动，策略为上;红海策略

〔共性市场〕;蓝海策略产品推导—差异性市场竞争分析;;如何拔高工程区域价值

成为我们首要解决的问题!;区域如何被认知;区域如何被认知;区域被认知的规律;由借鉴到应用;这还是一片未被标明价值的板块，但种种迹象已经指明了它的未来高度。区域内尚无品牌强势，保利进驻，既是划定一个新时代的开始，又是引领生活方向的一次潮流迁移。既如此，板块名称应该被正式写入沈阳房地产市场的开展史册中，定义，这只是一个开始……。;区域轴心·典范住宅;从新区域到未来之心;关于客户画像;1、近郊房地产工程的客群一般主要来自其与城市的同一个开展方向。本案的客群也符合这一特征。

2、根据本案所处的区域，客群的主要来源地有铁西区东部，皇姑区东南部，以及和平、沈河区一小部。

3、根据本案属性与竞争工程对不同区域吸纳力的比照，本案对客群吸纳力由强到弱依次为铁西、皇姑和平、沈河。;分类标准;客群特征描摹——

以铁西为主要工作地之一的客群;客群特征描摹——

婚房需求客群;客群特征描摹——

动迁客群;客群特征描摹——

保利追随者客群;我们未来的业主;关于营销目标;品牌目标

确立保利第一集团

军的地位;关于营销思路;总结保利在沈阳的成功营销策略，对保利心语将有极高的借鉴意义;海量蓄水——人气爆棚——影响力涨至沸点——开盘引爆一气呵成;媒体铺面——全市卡位——客户会——直效营销;售楼处——工程现场——样板房——现场接待——气氛营销;以品牌及新兴区域为核心卖点进行宣传，是本工程躲避各种劣势的关键;定向爆破;资源整合;双盘联动;品牌展示馆;效率提升;关于企划推广及表现;;

;消费者在性价比为第一要素的根底上想要什么？;我们的竞争力在哪里？;核心卖点：

新板块概念;;关键词;以诚心构筑美好家园，让所有热爱生活的爱侣都能有一个浪漫温馨的家，精心建造的房子，可以漫步闲谈的森林，这里是爱的天堂。

;也许不是新娘燕尔，也许已牵手十年，爱情依旧鲜亮，家是心的港湾，让爱永远都是进行式。

;未来之心·语漫之都

保利的进驻重新介定板块价值，带动区域开展，并当之无愧成为此板块未来的核心，根底条件和产品规划决定了工程将是新婚夫妻的首选。;推广策略;关于平面表现;LOGO设计〔一〕;LOGO设计〔二〕;NP〔一〕;NP〔二〕;出行记;NP〔四〕;好去处;NP〔七-八〕;你看，你看，我们的爱情天堂;我们的路

我们的街

我们的小站;520“我爱你〞浪漫置业方案;关于销售管理;一场“短、平、快〞的战役，在爱的温存中，爆发！;;1.不仅是销售代表的形象道具，也是工程气质的标签。

2.在得体的根底上，度身订制符合自身工程调性的服装。

3.选材高档、量体裁衣并用色彩区分职位，如销售代表、客户效劳、专案经理等。

4.款式建议选择比较具有亲和力及信任感的风格。

５、销售代表在带着客户沿路线参观时，必须表现出专业、有礼的贵宾级效劳水准;销售案场共分为行销组和签约客服组二个功能团队。

1、其中行销组专门负责来电的接听、记录、主动的客户邀约和负责来访客户的接待及商务谈判；是销售案场的主力团队；

2、签约客服组是专门负责成交客户的合同签约、贷款资料收集和客户后期效劳等相关工作。

二个功能团队相对既独立又相互支持合作，既可以发挥团队成员

的个人专长，又可以提高工作操作的专业化程度，降低出错率。

有利于提高整个销售团队的工作效率和管理组织效