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饰品专卖店陈设培训手册

目录

第一章卖场终端陈设总述

一陈设的目的和形式

二陈设对产品销售的影响

三陈设的原则

四陈设的主要类

五陈设的方法

六陈设的技术

七陈设的维护

其次章饰品店终端陈设指引

一饰品店经营定位

二饰品店经营品类

三饰品店货柜分类一览表

四饰品店货柜终端陈设指引表

第一章终端陈设总述

一、陈设的目的和形式

终端陈设是指以提升品牌形象、拉动产品销售为目的，在终端卖场所

做的有关公司产品陈设、品牌形象展示等相关活动。

陈设，就是将相宜的产品以引人注目的方式展示于合适的位置，

以满意客户需求，从而增加销售。这个概念特别清晰地指出了陈设的

目的就是：增加销售额和利润，而它的一个手段和方法就是展示。

陈设讲究的是一种产品摆放艺术，好的陈设可以有效利用空间，

被利用的空间未必要大，但是肯定要有效利用，而且必需跟四周的环

境能匹配起来；好的陈设肯定要能造成一种视觉冲击力。

简而言之，陈设是一种产品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是

一种视觉冲击力。

二、陈设对产品销售的影响

1.陈设与消费者购买心态的关系

陈设对于产品的销售特别重要，这主要是因为陈设与消费者的购

买心态亲密相关，它会干脆影响到消费者的购买确定。据消费者购物

心态分析，大约60%的消费者因为店内的一些促销、广告、陈设而

影响到他的购物确定，而这些消费者在事前是没有任何确定要去购买

的，由此可见，陈设对于商家来说真是特别特别的重要。

2.消费者的基本消费心态

消费者之所以会去关切商店内的陈设，主要因为消费者有一些基本消

费心态，这些基本的消费心态会在消费者阅读商品时静默地诱导消费

者去关切商店内的陈设，从而影响到消费者的消费确定。比如通常一

个人视线的移动速度都是每秒一米，所以假如商店的陈设做得不够醒

目，就很可能在转瞬之间使自己商店想要传达的商品信息被忽视掉。

这些基本的消费心态特别有助于做好商品的陈设。

三、陈设的原则

为了更好的做到商品展示，终端陈设要遵循以下原则：

分区定位原则：依据商品类及功能将其分类，并确定店面的区域分

布，如饰品店的商品可分类六大类，即：护肤品化妆品专区、化妆工

具专区、包包公仔专区、礼品专区、饰品专区、针织百货专区。通过

分区定位，便于顾客在购物时目标性的选择，避开因找不到所需货

物或来回走动奢侈时间。

顾客伸手可取原则：商品展示要便于顾客拿取，处于陈设面的最前端

可以轻松获得。

商品满货架陈设原则：中岛货架要求货品饱满，不空柜台；挂钩标

准背柜全部挂钩陈设商品丰富，商品不足时，要保持商品处于挂钩最

外端，保持陈设面的美观。

商品陈设的关联性原则：对于商品在用途或功能在关联的，在运用

一种商品时必需或可能运用另一种商品的，可连带销售的，在陈

设时保持陈设的位置相近或相邻，便利员工举荐及顾客选购，如镜子

和梳子，洗面奶和爽肤水等

季节性改变陈设原则：在季节性商品上市时，需将季节性商品陈设

在最靠近入品