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导购不死，商超不活

商业观点皆有立场。

导购不死，商超不活，也是如此。

站在厂商立场，不希望导购消亡，不相信导购会消亡。导购对厂商单向有利。

站在商超立场，导购是慢性毒药。商超今日的困境、苦果，导购有一份“功劳”。

导购无罪，但导购代表的商业模式有毒。

导购的本质是：厂商缴纳各项费用，商超让渡卖场前台表演权给厂商，付出的代价是消费者的自由选购权被干扰。

最早消亡的导购，是白酒、啤酒派驻餐饮店的导购。

白酒终端“盘中盘”模式兴起后，“买店+导购”成为终端“盘中盘”的标准动作。

白酒“盘中盘”模式的直接后果，就是中高端自带酒的兴起，中高端白酒终端模式从此崩盘。消费者自带酒是被逼出来的，其中导购有一份“功劳”。

“盘中盘”模式为什么崩盘？因为这个模式对消费者有害。

买店，意味着某个或某几个品牌垄断了终端。终端垄断，消费者没有了选择权。买店后廠商派驻导购，利用各种导购技巧引导、说服消费者。白酒消费，本来就是面子消费。在场景之下，在导购引导之下，消费者经常被迫做出不情愿的选择。久而久之，消费者以自带酒的方式进行反抗。

自带酒的盛行，“盘中盘”的崩盘，导购难道不是“帮凶”角色？

有害的不是导购，而是导购成为“盘中盘”这种有毒营销模式的一环。导购无罪，但导购依托的营销模式有毒，无法长久。

导购是中国特色，国外少见。

终端拦截，就是对消费者自由选择的干扰，怎么能大行其道呢？

无论对厂商还是对商超，