原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
(判断题)1:零售业态是指零售商为满足不一样消费需求而形成不一样经营形态，是零售商经营方式外在表现
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)2:退出营销渠道是化解渠道冲突方法之一,该方法就包含企业本身退出渠道,也包含厂商将某渠道组员从渠道中清退
T:对
F:错
正确答案:T
(判断题)3:在适应环境改变过程中，渠道冲突通常是一个必要阶段。实际上，一定冲突甚至是必需
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)4:建立完善、公正价格体系是控制窜货最有效伎俩
T:对
F:错
正确答案:T
(判断题)5:联盟基础是信任
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)6:对于便利产品来说，更广覆盖率通常愈加好
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)7:厂家或者厂家业务向渠道组员不切实际承诺,可能造成窜货发生
T:对
F:错
正确答案:T
(判断题)8:渠道经理目标是渠道协调，即渠道组员行为与整个渠道目标相一致，而不是追求各自独立目标
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)9:良性窜货常发生于产品市场生命周期中导入期和成长久前阶段
T:对
F:错
正确答案:T
(判断题)10:专卖店指经营某一类商品为主，而且具备有丰富专业知识销售人员和适当售后服务，满足消费者对某类商品选择需求零售业态
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)11:了解目标客户需要什么服务，需要程度怎样是设计恰当水平渠道流关键
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)12:《直销管理条例》要求：直销企业支付给直销员酬劳只能按照直销员本人直接向消费者销售产品收入计算，酬劳总额(包含佣金、奖金、各种形式奖励以及其余经济利益等)不得超出直销员本人直接向消费者销售产品收入20%
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)13:窜货扰乱了渠道正常秩序,对于任何渠道组员都没有好处
T:对
F:错
正确答案:
(判断题)14:八种渠道流分别是：实物拥有、全部权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)15:处于导入期产品,因为需要尽快取得用户认可,所以往往采取多渠道战略,以尽快使产品为人们所知
T:对
F:错
正确答案:
(判断题)16:同一渠道层次中组员之间是横向平等关系,但利益上是独立,因为各自资本、素质、能力等方面差异,很轻易发生垂直渠道冲突
T:对
F:错
正确答案:
(判断题)17:“为处于不利地位或偏远地域消费者服务程度”按照3E模型,这是在评定营销渠道公平性
T:对
F:错
正确答案:T
(判断题)18:一个特定渠道组员出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值能力决定
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)19:分销渠道提供商品花色品种宽度。即产品组合宽度和深度
T:对
F:错
正确答案:T
(判断题)20:绩效评定越含糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)21:零售商是供给商和消费者沟通主要纽带
T:对
F:错
正确答案:
(判断题)22:制造商在制订零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购置前整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购置过程包括全部渠道实体
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)23:营销渠道关系五个阶段包含知晓、探查、扩展、承诺、衰退与解体
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)24:分配上公平指较强大一方在正常日常运行程序上对待较弱一方方式中隐含公平性
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)25:营销渠道是指为实现分销目标而受管理控制外部关联组织
T:对
F:错
正确答案:T
(判断题)26:渠道组员规模和实力发生改变时,可能造成掌控力度冲突
T:对
F:错
正确答案:T
(判断题)27:快速反应(quickresponse,QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入改变、广告促销改变四个领域
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)28:水平渠道系统是指由生产者、批发商和零售商组成一个统一联合体,每个组员都把自己视为营销系统一分子,关注整个系统成功
T:对
F:错
正确答案:
(判断题)29:选择性分销是指国际企业在众多愿意提供协作企业中精心挑选一部分作为自己产品经销商或代理商,该分销策略要求全部中间商只能专门经销国际企业自己产品
T:对
F:错
正确答案:
(判断题)30:特许经营中“3S”标准是指标准化(standardization)、
文档评论（0）