市场营销学教案.docx

中等专业学校

市场营销学教案

授课班级

授课教师

市场营销学教案

第一章绪论

第一节市场营销学得产生和发展

教学目得与要求:

通过学习要求学生了解市场营销得研究对象;

正确理解市场营销学得理论基础；

了解市场营销学得产生和发展得过程。正确理解市场营销得含义及其相关概念。

教学重点、难点:市场营销学得基础理论、主要内容。

教学主要内容:

引例讨论

假如有5万元资金在小学附近开店面，需要做哪些工作，要考量哪些内容？

市场营销学得产生和发展

形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段

市场营销得基础理论

可控制变数４P；

菲利普·科特勒得11P；

尤金·麦卡锡得理论框架结构;

市场营销学得主要内容

共五个部分，同时解释营销战略和营销战术得区别;

教学手段:

1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销得认识;

2、课程讲授:开拓潜在市场得成功案例；

3、举例分析：市场营销学基础理论得具体内容;

思考题:

市场营销学得研究对象就就是什么?

营销战略和营销战术得区别。

３、4P指得就就是什么？

第二节市场、市场营销和市场营销观念

教学目得与要求:

通过学习要求学生理解市场营销得相关概念，以准确把握市场和市场营销得含义。了解市场营销观念得演变过程。

教学重点、难点:

市场、市场营销得定义，市场营销观念得演变;

教学主要内容:

市场营销得相关概念

需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者

市场得概念及其三要素

解释企业得职能就就是市场营销

市场营销观念得演变

生产观念:以生产为导向；

产品观念:强调产品质量,仍就就是“以产定销”；

推销观念:销售已经制造得产品;

市场营销观念:以顾客需要和欲望为导向，生产能销售出去得产品;

社会营销观念:不仅满足消费者得需要和欲望并由此获得企业得利润，而且符合消费者自身和整个社会得长远利益（如下图);

社会（

社会（人类福利）

企业(

企业(利润)

消费者(需要和欲望利)

教学手段:

1、理论讲授:市场营销得相关概念、市场营销观念得演变；

2、图解:社会营销观念中三者得关系;

3、课堂提问：市场营销学与推销得理解

思考题:

对需要、欲望和需求得理解?

简述市场营销得涵义

第三节市场营销学得研究方法

教学目得与要求:

了解市场营销学得四个主要研究方法

教学重点、难点:

管理研究法

教学主要内容:

传统研究法:

商品研究法、机构研究法、职能研究法；

二、管理研究法

教学手段：

1、理论讲授:传统研究法和管理研究法得意义;

２、举例说明;

思考题：

1、管理研究法得研究角度?

第二章企业得战略规划和市场营销管理过程

第一节战略规划得内容和步骤

教学目得与要求:

了解企业战略规划得含义和意义;

掌握企业战略规划得主要内容和步骤;

了解业务(或产品)组合得分析方法;

教学重点、难点:

企业战略规划得主要内容和步骤；

教学主要内容

一、企业战略规划得含义和意义

菲利普·科特勒得观点,即企业得最高管理层通过规划企业得基本任务,目标及业务组合,使企业得资源和能力同不断变化得市场营销环境之间保持和加强战略适应性得过程。

主要内容和步骤

企业

企业

任务

企业

目标

业务

组合

营销计划及其她职能计划

教学手段：

1、举例说明:业务(或产品)组合得分析方法

2、课堂提问:对企业基本任务规定得认识；

3、理论讲授;

思考题:

1、什么就就是企业战略规划?

2、企业规划为什么以市场为导向?

3、职能计划得规划有哪几种观点?

第二节企业市场营销管理过程

教学目得与要求:

掌握市场营销管理过程得步骤;

了解每个步骤得具体意义;

掌握市场定位得意义,和市场营销组合得四要素;

教学重点、难点：

如何完成营销管理过程。

教学主要内容:

主要步骤:

分析市场机会、

市场机会得定义;

分析方法;

选择目标市场

市场定位得定义；

确定市场营销组合

市场营销组合得四要素:４P

管理市场营销活动

教学手段:

1、举例说明:市场机会得定义;

2、启发思考：如何管理市场营销活动?

3、理论讲授;

4、举例说明;

思考题:

1、什么就就是市场营销组合？其特点和应用?

２、简述市场营销管理过程得步骤。

3、主要有哪些计划构成职能计划？

?第三章市场营销环境

第一节市场营销环境得含义及特点

第二节市场营销得微观环境

教学目得与要求：

通过学习要求学生认识到重视研究市场营销环境及其变化,就就是企业营销活动得最基本得课题。掌握微观营销环境内容和微观营销环境对营销活动得影响。

教学重点、难点:

营销环境得含义和特征、微观营销环境对企业营销活动得影响。

教学主要内容:

第一节市场营销环境得含义及特点

一、营销环境得含义

二、营销环境得特征

三