考研市场调查策划书.pptxVIP

兰州地区大学生考研培训机构市场调研策划报告书

目录一、考研培训机构市场研究背景及意义二、研究内容三、研究方法四、研究结果示例五、研究结果运用六、策划过程解析七、策划期限八、项目小组架构九、建议和策略

背景：随着本科人数的急剧增加，研究生也正在逐年扩招。考研，赢得多少莘莘学子趋之若骛。2001年全国硕士研究生报考人数为46万，到2005年已突破百万，2010年报考人数更增至140万，是2001年的三倍多。随着考研人数不断上升，考研培训市场的规模也在不断扩大，这一行业已进入高速发展时期。越来越多的投资者进入到该行。随着竞争者的不断加入，竞争日趋激烈，想要在如此竞争激烈的环境下生存，乃至发展壮大，企业必须时刻关注市场的变化及竞争态势。一、考研培训机构市场研究背景及意义

意义：通过对市场的调查分析,我们可以及时了解市场环境、现状、规模、竞争格局、消费者需求以及产业发展趋势。企业从而可以及时的完善产品组合和营销策略，以争取有利的市场地位，不断发展壮大。

二、研究内容兰州地区考研规模各品牌培训机构市场占有率消费者市场需求各品牌培训价格比较各培训机构市场宣传渠道内容品牌知名度满意度比较

各学院考研场所实地调查1样本量2抽样方法3数据收集方法4数据来源5数据的采集内容6三、研究方法

3.1兰州地区大学生考研场所实地调查实地调查的目的：由于目标消费市场的特殊性，本次调查在特定区域（兰州地区）展开，采取实地抽样，尽可能的接近目标客户群，提高样本信息搜集的质量，使得调查数据对于委托公司具有实际的参考价值。

样本范围兰州大学兰州交通大学甘肃中医学院兰州大学甘肃农业大学兰州交通大学

抽取样本要具有代表性；考研培训企业的特殊性，在调查过程中据的可比性可能会因主观认识而偏离实际。因此在执行过程中尽可能避免加入主观臆断。3.3抽样方法采取抽样形式需要注意：

3.4抽样设计报考人数抽取比例样本数量兰州大学310057%300兰州交通大学120023%150甘肃中医学院1503%50甘肃农业大学90017%100反比抽样法

访问员实地调查数据记录01分析总结数据记录02历年高校考研信息报告记录03其他方式043.5数据来源

3.6数据的采集内容历年来兰州地区考研报考总数统计考研人员历年报班的总数统计各品牌的市场占有率各品牌的市场满意度辅导班推出的考研产品及产品组合各品牌报价

四、研究结果

五、研究结果运用根据市场需求合理调整产品服务组合掌握市场竞争态势对本品牌不足之处的改善

六、策划过程解析访问员培训实地调查数据审核数据整理分析报告撰写报告移交01界定调研问题准备阶段02设计调研方案实施阶段03设计调研问卷结果处理阶段

调研方案、问卷的设计…………4个工作日1调研方案、问卷的修改、确认…………1个工作日2项目准备阶段（人员培训、安排）…………1个工作日3实地访问阶段…………8个工作日4数据审核处理阶段…………2个工日5数据统计分析阶段…………3个工作日6调研报告撰写阶段…………2个工作日7汇总……21个工作日8七、策划期限

执行小组调查实施人员：待定调查数据处理：2人调查报告撰写：1人研究小组方案、问卷设计人员：2人方案、问卷的修改人员：1人调查人员培训人员：待定项目小组

九、建议和策略综合考研培训班的竞争态势，根据问卷中反映的各品牌优势及存在问题，目标群体的现实需求及潜在需求。给予委托公司的建议如下：(1)考研辅导市场越来越呈现出同化模式”名师+职业规划“，在校公共课网络化，远程化。培训企业可以在此基础上采取区别其他品牌的差异化方案，实施”有针对性的精品化“，”考研专业选择全程攻略“，提供给学员更多资讯及附加价值，扩大市场占有率。(2)针对其他品牌及自身存在的问题，改善推出的考研辅导课程，着力采取无忧化服务。多设小班精品教学点，针对考生注重的问题，可开设实战模拟班，复试技巧班，经验交流班等多种特色班。

01周莉10851903102蒙娟10851901203陈建伊10851903004李红霞10851902505王小丽10851900606张丽丽108519018

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