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麦肯锡市场营销全套分析模型.docx

麦肯锡市场营销全套分析模型.docx

    市场营销战略模型

    NCPC980929BJ(GB)

    ?

    ?致胜的营销及销售战略和计划包括

    ?创建有竞争吸引力的价值定位

    ?通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值

    ?向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值

    ?成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划

    1

    NCPC980929BJ(GB)制定营销战略包括三个要素

    NCPC980929BJ(GB)

    2.提供价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合产品设计采购/

    2.提供价值

    了解消

    费者的需要

    选择

    目标

    对象

    确定

    价值

    组合

    产品

    设计

    采购/生产

    销售送货定价

    促销/公关3.

    促

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