促销区商品陈列管理规范.pdfVIP

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促销区商品陈列管理规范

1．0目的：为明确规定公司的促销区商品陈列规划流程，特制定本手册。

2．0适用范围：本手册适用于总部采购部和店铺工作人员。

4．0相关文件

4．1《促销管理规范》

GH-PU-WI-008

4．2《商品陈列管理规范》

GH-PU-WI-010

4．0名词解释

（无）

5．0职责

通过加强店铺有限的促销区（如端架和地堆）商品陈列，促进店铺销

售，加快商品周转，带动店铺整体销售业绩的提升。

6．0作业程序

6．1端架、地堆等促销区的陈列原则：

6．1．1端架、地堆等黄金销售位置应该用于陈列重点销售的产品，通

过量贩的方式，提高店铺的销售业绩，并可以得到供应商更多

的支持。

6．1．2端架和地堆应做到统一管理，由总部采购部和店铺分别控制陈

列品项。

6．1．4采购部制订的端架地堆陈列计划应严格得到执行。

6．2端架、地堆区商品选择：

A．时段促销的商品

B．特价商品

C．高毛利，高业绩商品

D．重点新品或广告商品

E．应季商品

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F．店内促销商品

G．清仓处理商品

H．利润高，回转率高的商品

6．3陈列道具：

A．层板

B．折叠笼

C．斜口笼

D．吊挂

6．4端架陈列标准：

6．4．1选择适当的陈列道具与方式。

6．4．2端架陈列商品原则上不超过二种，且必须是同一价格，同一系

列的商品；

6．4．4端架陈列的尺寸：长度：两排货架之间宽度

宽度：栈板的宽度

6．4．4有正确的明显的价格牌

6．4．5端架陈列可配合促销活动，做广告促销标识

6．4．6以不缺货为标准

6．4．7陈列商品不宜过小（如：口香糖），也不宜太大

6．4．8有颜色分类的，必须分开，以垂直陈列为原则

6．5地堆陈列标准：

6．5．1地堆底下要有木栈板垫底

6．5．2商品尽量做成方形陈列，高度不超过1.2M~1.4M

6．5．4地堆与地堆之间要留有通道可供手推车通过

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6．5．4要有明确的,显眼的价格标牌

6．5．5同属性的商品陈列在一起

6．5．6商品促销量应是大量陈列

6．5．7地堆、地笼应摆放整齐

6．5．8轻包装无法站立的商品，不宜用地堆陈列，尽量用地笼进行陈

列（糖果、瓜子等）地堆下需用整箱商品的码桩，要求四个面垂直划一。

6．6端架地堆陈列计划表

6．6．1每两周（最多一个月）必须更换品项，不允许连续存放在原位

置。

6．6．2由采购部门主管提出计划，采购总监审批后同意后执行，不得

随意更改陈列。

6．6．3端架地堆计划表要全面综合地考虑商品选择，快讯商品为首选

商品。

6．6．4端架地堆的陈列计划要翻新变化，有新鲜感。

6．6．6如端架地堆陈列的商品销售达不到预期效果,经部门经理同意后,

可以换品项陈列,以提高部门的业绩。

6．6．7重要节日期间，如商品品项太多,而无法陈列,经店长同意可最

多陈列4个品

项。

6．6．8端架地堆计划,需提前14天完成,交部门经理审批，提前一周通

知店铺备货和陈列。

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