应收账款催收能效提升培训.pptxVIP

应收账款催收能效提升培训演讲人：日期：

06应收账款催收的未来趋势与挑战目录01应收账款催收概述02应收账款催收的核心技巧03新《公司法》背景下的催收管理04应收账款催收的实战案例与讨论05应收账款催收的能效提升方法

01应收账款催收概述

应收账款的定义与重要性应收账款的重要性应收账款是企业的重要资产之一，对企业的经营和财务状况具有重要影响，加强应收账款管理能提高企业的资金利用效率，减少坏账损失。应收账款的定义应收账款是指企业在正常经营过程中因销售商品、提供服务等业务而形成的应收未收款项。

应收账款催收的常见问题催收流程不规范企业缺乏明确的催收流程和标准，导致催收工作混乱无序，效率低下收方式单一企业采用单一的催收方式，如电话催收、邮件催收等，无法有效触达所有客户，催收效果不佳。客户恶意拖欠部分客户存在恶意拖欠款项的行为，故意逃避债务，加大了企业的催收难度。内部沟通不畅企业内部沟通不畅，销售、财务、法务等部门协同不足，导致催收工作出现漏洞和重复劳动。

应收账款的催收首先应以合同为依据，合同法律制度为应收账款的催收提供了法律保障。企业应在法律规定的诉讼时效期间内催收款项，超过诉讼时效将丧失法律保护。企业在催收过程中可以采取债权保全措施，如代位权、撤销权等，维护自身合法权益。对于恶意拖欠款项的客户，企业可以依法向人民法院申请强制执行，实现债权。应收账款催收的法律基础合同法律制度诉讼时效制度债权保全制度强制执行制度

02应收账款催收的核心技巧

沟通与谈判技巧通过清晰、明确、有礼貌的沟通，了解对方拖欠账款的原因，寻求解决方案。耐心倾听对方意见，理解其处境和需求，以达成双方都能接受的还款计划。根据对方的还款能力和意愿，灵活运用多种谈判策略，如减免部分债务、延期还款等，以达成最佳还款协议。有效沟通倾听技巧谈判策略

催收前的准备根据债务人的不同情况，选择合适的催收策略，如电话催收、信函催收、上门催收等。催收策略选择催收步骤执行按照预定的催收步骤，逐步加大催收力度，同时保持与债务人的良好沟通。了解债务人信息，制定个性化的催收方案，确保催收过程合法合规。催收策略与步骤

证据收集及时收集与应收账款相关的证据，如合同、发票、对账单、付款记录等，以备不时之需。证据保全证据收集与保全确保收集的证据真实、有效、完整，避免因证据不足或遗失而导致无法追回欠款的情况发生。0102

03新《公司法》背景下的催收管理

新《公司法》对应收账款的影响加速到期债权新《公司法》明确了公司债权人在公司解散、清算等情形下的权利，使得应收账款的到期时间提前，加速了债权人的催收进程。债务人信息透明度提高股东责任承担新《公司法》加强了对公司信息的公示要求，债务人信息更加透明，降低了债权人催收时的信息不对称问题。新《公司法》规定了股东在特定情况下的责任承担，如“揭开公司面纱”制度，增加了对恶意逃债行为的打击力度，提高了催收效果。123

法律工具在催收中的应用律师函通过律师函催收，可以正式、专业地向债务人表达债权人的催收意愿，同时起到震慑和威慑作用，促使债务人尽快履行还款义务。030201财产保全措施在诉讼或仲裁过程中，债权人可申请法院对债务人的财产采取保全措施，防止债务人转移资产或逃避债务。强制执行公证通过强制执行公证，将债权文书赋予强制执行效力，一旦债务人违约，债权人可直接向法院申请强制执行，提高催收效率。

123合同管理与关键条款设置合同审查在合同签订前，对合同条款进行逐一审查，确保合同条款的合法性和有效性，避免因合同条款不清或无效而产生的纠纷。付款条件与期限在合同中明确约定付款条件和期限，并严格按照约定执行，避免因付款条件不明确或期限模糊而导致的催收困难。违约责任与赔偿在合同中明确约定违约责任和赔偿方式，一旦发生违约情况，债权人可依据合同条款要求债务人承担相应的违约责任，保护债权人的合法权益。

04应收账款催收的实战案例与讨论

了解客户背景催收前对客户经营状况、支付能力和信用记录进行全面了解，为制定催收策略提供依据。多种催收方式结合采用电话、邮件、信函等多种催收方式，根据客户情况灵活调整，保持与客户的沟通。强调合作重要性在催收过程中，强调与客户合作的重要性，寻求双方都能接受的解决方案。持续跟进在客户承诺的支付时间后，持续跟进，确保客户按时支付。案例一：成功催收的经验分享

案例二：催收失败的教训总结忽视客户反馈催收过程中，未及时关注客户反馈，导致客户对催收方式或内容产生不满，进而影响催收效果。过度催收对客户采用过激的催收方式，导致客户反感，甚至产生抵触情绪，增加了催收难度。缺乏催收计划催收前未制定详细的催收计划，导致催收过程中缺乏明确的目标和策略，影响催收效果。未及时采取法律措施在客户长期拖欠款项的情况下，未及时采取法律措施，导致债权无法得到有效保障。

制定个