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如何制定渠道销售工作计划
Howtomakechannelsalesplan
(销售工作计划)
姓名：____________________
单位：____________________
日期：____________________
编号：YW-JH-046369
销售工作计划|SalesWorkPlan
销售工作计划
销售工作计划|SalesWorkPlan
销售工作计划
如何制定渠道销售工作计划
计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成
良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、
不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适
可以下载直接打印使用。
销售工作计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是
必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售
量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变
成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对
待销售工作呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无
论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那
么你如何制定销售工作计划呢？
刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解
销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况
都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份工作计划应该是你销售思路
的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户
以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经
更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售工作计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销
量等进行定位。
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销售工作计划|SalesWorkPlan
销售工作计划
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或
购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主
要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任
务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要
总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划
月销售工作计划。考核的时间也不一样。
YW工作计划设计
YuWenWorkPlanDesign.
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