联通STK市场推广策略.pptxVIP

联通STK服务市场推广策略

提案纲要市场背景分析策略性思考策略阐述策略建议

市场背景分析

联通为什么要提供STK服务？01目前竞争对手在哪里?02市场背景市场分析

整个行业竞争开始由硬件转向软件(主要是服务部分)与移动在价格上没有明显差异,不构成消费者主要的入网因素,需要提供增值服务,增加使消费者意见偏移的机会联通较移动相比较,在通话质量,使用区域等的口碑欠佳,如没有继续增加其他的利益点,将造成老用户的遗失迎合消费者期望随时掌握资讯及更加方便管理资讯的要求020103041、联通为什么要提供STK服务？市场分析

目前竞争对手在哪里?最大的竞争对手:“中国移动”他们已经:在去年开通W@P服务在去年开通手机“信息点播”服务在全国范围内开始推广“STK”服务市场分析

01消费者属性、02消费者可供选择的的移动资讯解决方案是什么？03消费者需要的移动资讯解决方案是什么？消费者分析市场分析

市场分析消费者属性新入网用户将更加年轻化将更加注意资讯的管理将得到更多的选择将更加强调“自我”

市场分析消费者可获得的移动资讯管理方案联通的“STK”W@P移动的“STK”信息点播

价廉的市场分析消费者需要的移动资讯管理方案符合“我自己的”全面/多样的方便的及时的/准确

策略性思考

01“STK”将成为网络运营商提供的增值项目上的基本服务03仅仅知道了什么是“STK”是不够的,因为....05还要知道什么