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小红书种草学
乘势造风：
国际美妆618
种草营销全指南
初翎小红书商业国际美妆平台专家
娜欧|小红书商业国际美妆平台专家同伊小红书商业国际美妆平台专家;
目录CONTEXT
01洞见节点用户「新需求」
02种草营销策略「新解法」;
节点用户「新需求」
618用户心智洞察|国际美妆品类趋势洞察;
618搜索需求前置，5.6起量，随后5个爆发峰值
5.20
6.16.18
6.10
5.6
婴
搜索量-----搜索同比;
种草学
国际美妆心智占优，需求爆发更前置
国际美妆vs.美妆大盘;
种草学
分阶段用户需求侧重不同
美护618用户搜索行为洞察;
种草学把握用户阶段需求，科学种草助力全域生意增长
4.1-5.55.6-5.195.20-6.206.21-6.30;
种草学
护肤爆发强，彩妆多脉冲，香水强礼遇
618分赛道趋势;
种草学
●「防晒」膨胀高，「眼部/唇部护理」赛道增速高
护肤618品类格局
行业高增;
618周期一全年高峰
2024.10.wl
2024.
搜索量
搜索环比;
用户搜索/阅读目的明显，希望分肤质分功效获得明确的使用效果
爱搜：油皮/控油，功效搜索环比上涨明显爱看：用户阅读明确，针对性解决自身痛点
【水】搜索热词【水】笔记热词TOP笔记内容类型;
618期间面霜品类搜索属性【面霜】大促笔记内容类型
功效，49%肤质，22%成分其它
户外必济果流
抗老干皮请爽控油时刻控场
保湿补水油皮油敏皮+63%
修护敏感阅读YOY+21%
清爽面霜;
【面霜】搜索热词
精华美白抗老抗氧化祛痘377美次抛精淡斑精修复油皮
精华精华精华精华白精华华推荐华推荐精华精华;
去黑头闭口
清洁
控油
收缩毛孔
平衡水油大促膨胀;
LOREAL一篇看懂美白冰乳
给黄黑皮忆点点震愿!
肤?
97
精华
搜素同比+25%;
趋势占领场景领先;
2min
油皮跟练
油皮养肤男士去油;
小红书种草学
3分do7分养，要想do脸效果好，长周期修护少不了
项目前即刻护理项目后15天长期修护
人生节点做功课冷敷镇静抗感染精简护肤补水防晒皮肤屏障加持功效;
进击蓝颜
+28%
男性中
有护肤搜索行为的人群占比提升
+55%
质感男士中
有护肤搜索行为的人群占比提升
人群高搜痛点
黑头敏感;
种草学
女性悦己意识持续觉醒，悦己消费、情绪消费在放大;
粉饼
腮红
眼影
高光
妆前/隔离
遮瑕阴影
口红/唇膏唇釉定妆喷雾
粉底液/粉底膏蜜粉/散粉
眉笔/眉粉/眉膏/眉胶气垫
假睫毛眼线大促膨胀
618周期搜索环比平销期
数据来源：小红书数据中台(取数周期：2024年4.15-6.20-横轴环比，2025.1-3月-纵轴同比);
底妆
101粉底液搜索稳居高位伪素颜/韩系妆容增长快/02混油油皮增长高关注持妆性场景户外化
伪素颜+24%
日系妆容+28%大促期间【底妆】搜索环比飙增属性洞察
韩系妆容+54%人群肤质
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