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混凝土公司营销方案筹划

混凝土公司营销方案筹划〔一〕一、影响消费者购置行为的主要因素

〔一〕环境。

环境因素指消费者无法控制的宏观环境因素包括国家的经济前景，市场需求程度，技术开展，竞争态势，政治法律状况等。

xx月xx日，xx发布了一那么《关于集约用地的通知》，针对开发商首次明确规定了相对严格的“闲置”费用标准，并指出将会很快对“闲置”土地征收增值地价。对于土地闲置满两年的，将依法无偿收回、坚决无偿收回或者重新安排使用；对于土地闲置满一年不满两年的，开发商需按出让或划拨土地价款的20%交纳土地闲置费；另外，国土资部将对闲置土地征收增值地价。因此如今拥有土地的开发商将会加快规划土地建立，这无疑会加大对商品混凝土的需求，并且由于xx岛内高昂的房价和生活本钱和就业压力，伴随着岛外，的开发建立。一些开发商已经将注意力转移到岛外，因此这更加刺了xx地区对商品房建筑商品混凝土的需求。这也成了公司新的机遇和成长的拉动点。

〔二〕组织关系。

1.目的分析^p。

考虑到本公司的经营规模较小，我们的销售对象放在了小型的工程开发商上，这些开发商主要是一些小型房地产开发商。这些开发商的经营规模小，资金有限，这也决定了了他们的经营目的就是在保证现有工程规模的根底上扩大接手的工程规模，逐步进步营业额。

2.战略分析^p。

为了到达这个目的开发商们会采取的战略主要是本钱领先战略。就是通过比其他竞争者更低廉的工程报价来获取工程的承包权。采取本钱领先战略要求企业在消费的各个环节削减开支，采取更为有效的建筑管理方式等等。本钱领先战略也决定了他们需要的商品混凝土是性价比最高的，即能满足消费质量要求的价格最低的混凝土。

3.采购程序分析^p。

由于我们企业自身的规模较小，因此将自己看作是行业的新入者分析^p。我们将我们的销售看作是在抢占别人的市场份额。我们选择的是处于新购或修正重购的消费者。商品混凝土使用者来说采购过程可分为以下八个阶段：问题识别。确认建立某个工程需要商品混凝土。总需要说明。粗略确定建立某个工程需要的商品混凝土量。明确产品规格。确定所需商品混凝土的类型，用量等。这个步骤里，开发商的工程师，技术人员等扮演着很重要的角色。

4.物色供给商。

开发商的采购人员会根据技术人员的要求选择可以可以提供相应规格的商品混凝土的供给商。在这个阶段，供给商的营销人员就应该争取进入采购人员的视野，这一阶段也是营销活动的重要阶段。征求供给建议书。这一阶段我商品混凝土企业向买方提交我们企业商品混凝土的质量和价格的报告。在这份建议书中我方销售人员应该强调我方产品的优越性，特别是价格低廉，并且说明我方是如何在不降低质量的情况下削减本钱，制造出物美价廉的商品混凝土的。选择供给商。这一阶段开发商会根据建议书加以分析^p，确认最终的商品混凝土供给商。其中开发商的技术人员会研究供给商的建议书，营销人员可以热情主动地前往讲解我们企业的建议书中的内容是如何的科学；更重要的是这么个小开发商他们的大工程的最终决策权还是会在那个工程主管的手里，营销人员需要在他的身上做好公关工作；至于采购人员，我们的营销人员也要下一些功夫在他们眼中树立良好的形象，向他们证明我们是可以信任的供给商，可以准时交货，并且保证整个合作过程的可以做到有效沟通的。

总结：

在确认了我们的销售对象是小型的工程承包商，并且他们的目的就是通过本钱领先战略保住现有市场并逐步扩大规模的情况下。我们通过分析^p消费者的采购流程和决策过程得出我们的营销策略就是突出我们产品的物美价廉，并做好涉及采购决策的三类人：决策者、影响者还有采购者的公关工作。

〔三〕人际关系。

房地产开发公司组织构造中购置商品混凝土产品决策行为的主要参与者及其职能：

1.批准者：董事会。

职能：执行总公司决议；决定公司的经营方案和投资方案；审定公司的年度财务预算方案、决算方案。

地位：公司战略规划层，有权批准决策者所拟定的工程方案方案。

2.决策者：总经理。

职能：拟定工程公司总体开展规划及其施行方案、工程的根本建立方案及执行工作；负责总体开展规划及施行管理。

地位：公司组织管理层，有权决定是否施行部门销售方案、财务方案、工程投资方案、采购方案等。

3.影响者：

工程管理中心〔副总经理〕。

职能：参与工程工程投资筹划、工程可行性分析^p研究工作；参与施工部、投标工作，编写施工合同，并进展审批、签订；

总工室〔总工程师、质检工程师〕。

职能：负责处理和解决各项工程技术问题；参与工程建立本钱的分析^p儿化控制工作；参与工程的建筑材料的选用及材料进场的验收功能工作；审批各项工程工程施工、组织设计方案；负责催促施工队做好原材料送检、试检。

预决算部〔部门