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《销售瓶颈突破及业绩提升策略特训营》

引子：狮子和羚羊的故事森林里遇到老虎有何启示？鹰的重生.wmv

第一部分：营销瓶颈分析及其破局方法

缺乏远大目标心理疲软期职业疲劳症，无激情，惧怕失败和拒绝等靠要心态等政策、等条件，等客户《世界上为什么有那么多有才华的穷人》心态瓶颈得过且过

主动出击，狼性营销；不主动，必被动树立积极、乐观、自信、执著的心态03给自己制定挑战目标善于挑战自我，战胜自我02人为什么而活着？重新认识自己01破解之道

《销售人员成功口诀》我喜欢我自己，我热爱我的工作。

我对我销售的产品充满信心。

我是全世界最棒的人。

我是全世界最有魅力的人。

我是全世界最有自信的人。

我是全世界最有行动力的人。

我是全世界最有说服力的人。

我每天神采飞扬。

我拥有成功的习惯。

今天是我新生命的开始,我从现在起而行动,

我坚信我所从事的事业是爱人助人的事业,

是阳光底下最伟大而神圣的事业!

我是最棒的!我是最优秀的!

任何困难都阻挡不了我前进的步伐!

向可能平凡的命运挑战!

我必将卓越!我将坚持不懈!直至成功!

不好做（颓废）01没法做（拒绝）02做不了（无奈）故事：你需要一把剪刀03思维局限

不是不好做，而是没做好破解之道：要为成功找方法，不为失败找理由打破“作茧自缚”的怪圈案例：

营销计划缺位困局：营销无目标目标无计划计划无行动

030201破局：制定有效的营销计划营销计划是按照营销目标，依照市场调查、预测等，对产品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。

营销计划的构成：市场现状的分析：经济状况：经济构成、政策导向、经营环境客户状况：所处行业、经营年限、企业规模、效益状况、购买特点、购买偏好、购买数量等。市场状况：竞争对手、替代品、竞争程度等工具：swot分析

营销目标的制定定量目标：销售量、销售额、新客户开发定性目标：覆盖率、增长率、客户满意度、产品结构等。定性目标是定量目标的基础挑战目标VS考核目标

营销策略组合产品策略：坚持差异化，走特色发展之路价格策略：高质、高价，向行业标兵看齐通路策略：特殊通路、大客户营销、互联网公司+农户促销策略：高价位、高促销，坚持差异化服务策略：服务创造价值，服务主题宣传策略：媒体、工装、工具、助销物料

4、营销行动计划（例举）

团队管理团队建设与管理。打造狼之个人，雁之个人。制定《营销人员日常行为规范及管理规定》《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销员管理手册》严格奖惩人员规划。根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划内部导师制度及培训计划。费用预算

总自己的结总别人的结人有时很容易看清别人，但看不清自己及时总结营销计划要过程管理分解到每天分解到每个人关注每一件事

策划力短板困局困局：缺乏策划：好产品没有好市场缺乏对市场的研究，单纯去卖产品12

01认识策划力——老教授卖苹果03创意的产生——创意从市场中来05营销策划：学会“嫁接营销”02策划的前提——详细的市场调研04多开头脑风暴会——智慧从群众来破局：

五、执行力瓶颈

A有策划无执行“伪执行”B瓶颈：

010203执行力就是竞争力三分策划，七分执行优秀的企业都是执行力较强的企业破局：

思考：01执行得力有何好处？02执行不力有何坏处？03

AEDFBC获得赏识天塌下来有人扛？担当责任执行不力有何坏处——错失机会上行下效一团糟执行得力有何好处——抓住机遇

向军人学习执行力01军人最鲜明的特点：服从，服从就是不讲价钱，千方百计地接受并执行；02只有懂得服从命令的士兵，才有可能当上将军03不折不扣，执行第一

3、执行要打破区域利益小圈子及个人成见台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事4、没有任何借口，令行禁止西点军校校训；解放军：一切行动听指挥5、先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行执行不好，那是能力问题不执行或软抵抗，是态度问题；正确的方法：第一，在组织的决定、政策面前，必须尊重上级的想法；第二，有异议，采用书面的形式，充分表达，简明扼要；第三，无论自己的建议、意见如何，在领导和上司没有改变原决策之前，都要坚决履行职责，执行上级决定。

六、危机公关困局困局：1、危机公关意识缺失案例：三鹿之殇

危机公关手段失策案例：三株陨落

危