注册咨询工程师（现代咨询方法与实务）模拟试卷7.pdfVIP

注册咨询工程师现（代咨询方法与实

务）模拟试卷7

一、案例分析题第一题本（题共6题，每题1.0分，共

6分）

1、【背景材料】某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评

估（1）对其空调主要销售地区进行了市场调杳，1998〜2004年空调销售量和平均

价格如表3-1所示，预计到2005年空调价格下降到2000元，现需要预测该地区

2005年的空调销售量

表3-1某家电企业1998〜2004年空调销量和平均价格表

平均价格（元）平均价格（元）

年份销售量（万万）年份销售量（万元）

19984500442002290058

19994000482003260062

20003600512004230066

2001320054

⑵该家电企业分别经营计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱等多种产品业务，各

产品在行业市场份额分别为12.5%、14.28%、25%、50%和16.67%鉴于上述情

况，该公司为了制定今后的发展战略，对行业吸引力分析后，得出计算机、洗衣

机、手机、空调、冰箱几种产品业务的行业吸引力分数分别为4.36、2.86、4.13、

3.14和1.67；运用企、业内部因素评价矩阵对企也实力进行分析，得到计算机、洗衣

机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别为4.28、3.32、3.12、

1.84和4.13需要对其企业的发展战略进行研究【问题】1.请用价格弹性系数

法预测2005年该销售区空调的需求量2.如何进行行业吸引力分析?行业吸引力

分析的关键性因素有哪些？3.企业内部因素主要表现在哪些方面？4.试对该企业

进行通用矩阵分析，并为该企业进行战略规划5.在制定企业战略过程中，拟采

用德尔菲法对家电行业未来长期发展趋势进行预测分析应选择哪些方面的专家组

成专家组?如何确定专家组的成员数量?一般要经过几轮的调查?这体现了德尔菲法

的什么特点？

标准答案：1.首先计算空调各年的价格弹性系数，计算如表3-10所示

表3-101998〜2004空调的侨格弹性系数计算表

年份平均价格阮)价格较上年噌产品销售量万销售量较上年价格弹性系数

长⑼台)增长㈣

1998450044

19994000-11.1489.1-0.82

20003600-10516.3-0.63

20013200-11.1545.9-0.53

20022900-9.4587.4-0.79

20032600-10.3626.9-0.67

200