领秀新硅谷下半年(B区)广告传播攻略.ppt

;前言;根据销售周期，传播上应分为三个波段;第一波段/A区清盘〔B区预热期〕

〔2007年6月初——6月底〕;本阶段工作目标;本阶段关于广告诉求的调整;首当其冲

将“城市别墅〞的居住价值及此类产品的稀缺概念表达的更具说服力。;城市别墅带来的是什么？;再来看看自己;社会价值：现代居住模式，表达中国人居精神，中国硅谷高品质生活的代言人。;了解市场需求,又认清了自己,那么,推广上应该有一句新的传播口号,它足够表达工程的价值,又富有沟通力……;1、城市·别墅·不远离;2、于城市、别墅间，境可及;工地现场包装;活动公关;方案一：网络论坛——“城市别墅〞的价值探讨;方案二：领秀·新硅谷别墅客户联谊会;△活动目的：高调告知市场工程A区告罄、B区面市的信息，激起市场新热点，强力助推B区蓄客销售;△活动内容：

举行A区最后一套购置客户与工程签订认购合同的仪式

领导宣布B区正式开始出售

现场签订B区别墅产品认购手续

选择当日签订B区别墅产品认购协议客户的前10位，抽取其中2位赠送1年－2年物业管理费;音乐之声播送;网站风格;软文;软宣A别墅区篇;软宣B城市别墅篇;第二波段/B区开盘及强销期

〔2007年6月底——10月底〕;本阶段工作目标;手段;事件行销

公关活动;推广策略主导思想;报纸及户外广告风格;活动公关;第二波段活动之塑品牌;“硅谷别墅现场品鉴月〞系列活动

活动目的：

通过现场的观摩和体验，使客户真正认识到硅谷别墅的独特魅力，推助工程销售

活动时间〔暂定〕：

新售楼处/样板间开放日开始

系列活动形式建议：

邀请新老业主、专家团、各大公司高层人员、高校领导等，进行现场的观摩及座谈，感受硅谷别墅区真正价值，活动后发布软文或?客户通讯?投递，引起市场和客群更广泛、更深入关注及了解。;“领秀中国硅谷和谐硅谷生活〞

——领秀工程B区开盘系列活动;△活动要点：

①调查方式：以联合IT行业内媒体为主，并借助集团在园区及政府资源进行。

②建议联合媒体：选择组合式媒体合作策略。

平面媒体〔?IT世界经理人?杂志〕、网络媒体〔百度网〕

③传播方式：前期媒体端调查问卷发布

??续软性新闻报道

调查结果媒体发布

借助联合媒体资源及工程合作媒体资源，选择大量媒体;第二波段活动之借东风;△活动时间：9月;二、搭载海淀教育节;9月，洋房公开;第三波段：持续期〔客群对话〕

2007年11月-12月底;进入年底，工程销售进入最后的冲刺阶段，客户答谢将成为主要手段之一，相对应的推广诉求重点将围绕本案客群〔智本英雄〕居住观和生活态度展开。;阶段目标：保持B区别墅和洋房产品的热销，为明年市场做好充足准备。

核心策略：硅谷别墅客群居住观的表述

进攻主力：公关活动；网络广告

辅助力量：户外广告；报刊广告；销售道具；精准投递等

;还是活动;稳固品牌——让市场继续保持声音、话题;△活动目的：借助此次高端活动，针对高端客户传播工程别墅信息，推助销售;△活动目的：拉近新老客户距离，借助口碑传播，辅助销售;做品牌--户外报广化;;THANKS