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进出口贸易基础知识

培训主要内容：合同条款品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁交易磋商询盘、发盘、还盘、接受合同的签订合同的履行贸易方式

第一章商品的品名、品质、数量与包装第一部分国际贸易合同条款

第一节商品的品名与品质一、商品的品名（NameofCommodity）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。1、品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）约定品名条款的意义

2、命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以人物名字命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油

迷你织布机喇叭裤

品名条款举例基本内容无统一格式。例：（1）品名：东北大豆品名：海尔冰箱注意问题内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）使用国际通用的名称。选用合适的品名，以利节省税收以及运费。

二、商品的品质(QualityofGoods）（一）约定品质条款的意义1、商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。

用实物表示01看货买卖02凭样品买卖（SalebySample）03文字说明表示04规格05等级06标准07商标和牌号08说明书和图样09产地10（二）商品品质的表示方法

凭样品买卖04卖方样品05看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。01对等样品03买方样品02

卖方样品（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品返回

如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。如橙汁用文字说明表示品质凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。

凭等级买卖（SalesbyGrade）01指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。03如我国出口的冻带骨兔肉分为：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克；

中级：每只净重不低于600克；

小级：每只净重不低于400克。02

所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。3、凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,)

4、凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)国际上知名品牌较多采用。5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。

品质条款及举例基本内容：表示方法不同、条款不同。品质机动幅度例：黑龙江小麦含淀量（85%90%）；水分（0.10%）；杂质（0.3%）。品质公差例：手表公差为48小时可误差1秒。

5、注意事项合理地选用表示品质的方法订明机动幅度。

第二节商品的数量一、约定数量条款的意义1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。

01计量单位和计算重量的方法02计量单位03重量计量:MT、LT、ST、KG等。04数量计量:件、双、套等。05长度计量：米、英尺等。06面积计量：平方米等。07体积计量：立方米等08容积计量：公升等。

(二)计重方法1、毛重（GrossWeight）2、净重（Net