《外贸单证实战》课件——实训一.pptxVIP

;;;【实训目标】模拟一家具有外贸经营权的企业，为其选择经营产品并筛选合适的目标市场国或地区。

【实训知识】

进出口产品评估要素

市场吸引力

国际市场竞争力

利润潜力

企业经营能力;【实训内容】目标国选择流程;【实训步骤】

分组。以小组为单位建立外贸公司，确定公司名称、规模以及所在国家或地区。

各小组抽签决定外贸公司经营的产品类型及范围。

各组从全球市场中确定出国际目标市场的范围。

确定筛选种子国家的标准。

登陆世界银行数据库查询各国人口和收入数据。按照人口总数或人均国民收入的大小对各国进行排名，选出排名前五位国家作为种子国家。

以各国对小组所经营产品类型的进口量作为衡量该类产品在各国的市场需求潜力的标准，筛选出目标国市场。

确定衡量各候选目标市场国的交易成本指标。

;【实训目标】了解外贸企业寻找客户的方法，熟悉产品的宣传推广，开展企业产品宣传推广。

【实训知识】

宣传方式与广告媒体类型

广告宣传的基本要求

广告设计的步骤

展会策划流程

产品目录设计的原则

产品目录设计的流程

企业网站建设;【实训内容】

根据任务1实训所选择的产品，为模拟外贸公司经营产品进行宣传推广。

根据宣传目标和对象类型，在掌握相关产品供应信息的基础上，按照产品目录的制作过程、方法和原则制作一套简易的产品目录。;【实训步骤】

确定产品目录的用途

确定产品目录使用的语言。

确定产品目录的内容。

搜集产品的相关信息并进行整理。

选择编辑经营产品有关的图片和相关信息;【实训目标】掌握国际市场调研的内容，熟悉国际市场调研的步骤，熟悉国际市场信息的收集方法与途径。

【实训知识】

国际市场调研内容

国际市场环境调研

国际市场商品行情和营销情况调研

国际客户调研

竞争者的状况调研

国际市场调研的步骤

确定调研问题与调研目标

设计调研计划

调研计划收集资料

系统分析资料

陈述研究发现;【实训知识】

国际市场调研报告

项目标题

摘要

背景分析

调研目标和内容

调研方法

调研程序及时间进度安排

调研经费预算

调研的执行与控制

附录;【实训步骤】

寻找若干个供货商。

确定所需要搜集的经营产品供应信息资料。

制作市场调查方案设计表。

按照调查方案设计表要求收集相关信息资料。

筛选出与调查目的和内容吻合的资料。

完成产品供应信息数据汇总表的制作与填写。;各小组根据所经营的产品，网络搜索某家国内供应商信息，撰写一份简易的“××产品供应商情况调研报告”。

各小组根据所经营的产品，网络搜索某家外贸进出口商信息，撰写一份简易的“××产品客户情况调研报告”。;