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三级营销师考试题（附答案）
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。
A、相对分析法
B、量、本、利分析法
C、绝对分析法
D、因素替代法
正确答案：C
2.在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（）。
A、管理成本
B、固定成本
C、机会成本
D、变动成本
正确答案：B
3.（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。
A、标杆法
B、边际收益法
C、销售百分比法
D、零基预算法
正确答案：A
4.（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时,按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。
A、定性订货方式
B、定量订货方式
C、定期订货方式
D、定点订货方式
正确答案：B
5.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准
A、相关法律
B、以往合作方式
C、非格式条款
D、格式条款
正确答案：C
6.实际消费或使用产品或服务的人是（）。
A、购买者
B、影响者
C、使用者
D、决策者
正确答案：C
7.（）的作用决议了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的位置和作用。
A、出纳人员
B、销售人员
C、财务人员
D、经理
正确答案：B
8.()是选择分销商最关键的因素
A、声誉
B、合作意愿
C、市场
D、中间商的历史经验
正确答案：C
9.采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。
A、定期
B、定性
C、定点
D、定量
正确答案：D
10.在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）
A、稳
B、慢
C、快慢结合
D、快
正确答案：C
11.卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。
A、请你考虑试探
B、诱发试探
C、替代试探
D、告吹试探
正确答案：C
12.专卖店的精髓反映了分销渠道的（）趋势。
A、品牌化
B、伙伴化
C、扁平化
D、集成化
正确答案：A
13.（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。
A、构成比率分析
B、相关比率分析
C、动态比率分析
D、静态比率分析
正确答案：A
14.（）是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法
A、求教接近法
B、好奇接近法
C、调查接近法
D、问接近法
正确答案：B
15.按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针。
A、一体化
B、单纯化、简单化
C、特殊化、个性化
D、标准化
正确答案：C
16.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。
A、结构重整
B、标准跟进
C、流程图
D、蓝图技巧
正确答案：B
17.（）是未来追帐的优先选择。
A、面访追帐
B、诉讼追帐
C、函电追帐
D、IT追帐
正确答案：D
18.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理方式。
A、多家代理
B、佣金代理
C、买断代理
D、独家销售代理
正确答案：A
19.（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
A、利率风险
B、人员风险
C、汇率风险
D、价格风险
正确答案：A
20.()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。
A、蓝图技巧
B、流程图
C、标准跟进
D、结构重整
正确答案：C
21.（）是借助于迷信艺术的手腕，抚慰人们的觉得来取得效果的。
A、人员推销
B、销售促进
C、广告宣传
D、公共关系
正确答案：C
22.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）
A、季节折扣
B、数量折扣
C、折让
D、现金折扣
正确答案：D
23.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）。
A、遗憾最小原则
B、相对满意原则
C、预期一满意原则
D、最大满意原则
正确答案：A
24.（）是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。
A、以长托短
B、以长托长
C、以短揭长
D、以短比短
正确答案：A
25.（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。
A、构成比率分析
B、动态比率分析
C、相关比率分析
D、静态比率分析
正确答案：C
26.美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（）。
A、公司式分销系统
B、管理式分销系统
C、契约式分销系统
D、产权式分销系统
正确答案：B
27.（
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