伊利促销人员培训大纲.pptx

伊利促销人员培训大纲

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目录

02

促销技能提升

01

促销基础概念

03

终端执行标准

04

促销活动管理

05

案例分析与实战演练

01

PART

促销基础概念

促销定义

促销是营销者向消费者传递有关商品或服务的信息，刺激其购买欲望和购买行为，从而实现扩大销售的目的。

促销目的

增加销售额、提高市场占有率、推广新产品或品牌、提升品牌形象和知名度等。

促销的定义与目的

伊利产品线

涵盖液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大系列，包括多种品牌和规格。

核心卖点

品质保证、创新研发、营养健康、口感纯正等。

伊利产品线及核心卖点

终端促销的常见形式

买赠促销

通过购买指定产品或满足一