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规划面谈技巧

郭立先

长大的美丽

年度年末人力态度业务主题

2005256表扬钻石（公司）

2006407相互表扬钻石（公司）

2007832自我表扬晋升

20081031晋升

20091387(拆分一区）晋升

2010790

2011843（育成永清）钻石（营业区）

2012643钻石（借势）

2013577--670钻石+晋升

感悟

•一、营业区成长周期：三年〔半年止跌〕

•二、钻石首先是人力指标，组织开展源自

于钻石会员；其次是业务指标

•三、关注业务，被业务累；要知道业务源

自哪里，你就关注哪里。

根据你的目标，设定营业区远景

•2012：打造钻营业区

员工勤勉快乐

•2013：实现钻石40

员工快乐晋升

为什么要规划？

解决两件事：

1、我们想要什么样的团队？

2、我们的员工需要什么？

团队：积极；听话；能主动思考

员工：被认可；职级不断提升；

收入持续增长

关于规划

•规划人群：02---08

•规划内容：业绩与晋升

•规划形式：一对一；一对多

规划面谈的重点

一、找好人〔面相好、积极、懂事〕

1、尤其在规划晋升04时，这很重要-----政审！

2、非规划范围的人一定不让晋升

二、了解需求〔挣钱、成长〕

面谈最后都归结到成长、被认可上

三、与其坐在一起，并准备笔纸或白板

四、面谈结束后一定有鼓励动作

案例一

•何海燕

案例N

请到前台讲述一次成功的面谈

1、面谈目的

2、对象特质〔简单3-4个词〕

3、成功点或细节〔1个即可〕

4、目前此人状态

规划后的追踪

•一个完美的规划面谈需要不断的追踪，进

而达成我们共同目标

•这一点很重要！它涉及到接下来的规划动

作能否继续，你能否被相信、被需要

感谢聆听！