如何成为商讯网的销售精英.docVIP

如何成为商讯网的直销精英作者：刘芸

深圳市商讯网信息有限公司直销部

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目录

商讯网直销部的十大军规‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2

如何找客户‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3

在哪些地方找客户‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3

找什么样客户‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4

第三章引导思路户‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5

从市场定义的三个为什么‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5

为什么要研发商务快车‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6

如何进行电话约访‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7

心态准备工作‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7

电话中要了解的要点‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8

如何跳过前台‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9

市场部经理的约访‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9

拜访演示‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11

演示前的准备‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11

演示的要点及细节‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11

演示中的注意事项‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11

演示中的常见问题‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥13

演示完毕的工作‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16

客户跟进‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17

老板的跟进方式‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17

销售经理的跟进方式‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17

网管的跟进方式‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥18

促成及异议处理‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19

客户说要看效果‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19

同类产品很多‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19

盗版技术很高，很多地方都可以下载‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥20

软件都免费升级，为什么还要收升级费‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥20

我是想买，但老板不愿意买‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥20

商务快车与搜索引擎的区别‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥21

不相信网络‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥22

价格太贵了‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥22

只做阿里巴巴，你们都是小网站没有用‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥24

公司有网站，流量很大，为什么还要买商务快车‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥24

以前用过不好用，现在不用了‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥25

要试用，等有效果再买‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥26

为什么有的同类软件才几百块‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥26

用手工也可以发信息，为什么还要用商务快车‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥27

发邮件没有用，都是垃圾邮件‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥27

我们都是国外单，你们都是CHINA 的网站‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥28

有朋友用过，说效果不好‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥28

生意太好了，有单都做不过来，不需要推广了‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥29

你对软件这么自信，分期付款吧‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥29

你们有没有竞争对手‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥30

资金太紧，过一段时间再买‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥30

我再考虑一下吧，有消息给你电话‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥31