京熙帝景2025年6-12月营销方案.docVIP

京熙帝景北区项目

2025年6-12月份营销推广方案

郑州鹏博营销-京熙帝景项目组

2025年6月2日

进入2025年5月洛阳整体市场部分刚需楼盘虽有所起色，但客户观望情绪仍十分浓厚，销售价格稍高的楼盘仍未见明显起色，鉴于目前市场形势，如何能在有限的推广费用情况下打开局面，是本方案需要解决的问题。下面我们将从营销背景与剩余房源分析、整体营销推广策略、底商销售策略、住宅销售策略、公告活动策略等几方面展开，具体如下：

第一部分：营销背景与剩余房源分析

一、住宅市场及商业市场调研报告：

进入第二季度以来，在住宅市场上，洛阳无明显的起色，销售价格略有下滑、成交量略有上升，这是以价换量的表现，市场谨慎可见一斑；少数项目月均销售达20套以上，且银行放款速度基本仍在1个月以上，开发商资金链持续吃紧，低价促销盛行，预计下半年略有好转。在商业市场上，周边项目正在销售与即将在未来三个月内销售的商业项目较多，市场投放量相对较大，竞争激烈，并且自从2025年下半年以来股市一直处于牛市以及洛阳几乎所有的投资担保公司的倒闭，分流投资者大部分资金；从产品上来说，本项目买一层送一层的纯临街单一层小商铺，产品上具有一定优势，但是位置上较为一般，市场对本项目价格接受度一般。

二、京熙北区住宅可售房源分析：

明细楼栋

U+A1

U+A2

A1

A2

B1

合计

套数

面积

套数

面积

套数

面积

套数

面积

套数

面积

套数

面积

1#

82

8465.27

83

6388.25

165

14853.52

2#

52

5377.58

64

4936.84

116

10314.42

3#

3

269.7

3

266.55

0

0

6

536.25

4#

4

359.36

1

88.85

0

0

5

448.21

5#

0

0

5

433.05

13

1798.41

18

2231.46

6#

0

0

29

2401.2

28

3770.69

57

6171.89

7#

3

264.36

3

259.83

13

1797.92

19

2322.11

8#

3

269.72

0

0

0

0

3

269.72

9#

4

352.48

4

346.44

13

1797.92

21

2496.84

10#

7

629.93

1

88.95

0

0

8

718.88

合计

134

13842.85

147

11325.09

24

2145.55

46

3884.87

67

9164.94

418

40363.3

从上图中可以看出，（1）3-10#号楼房源中，6号楼剩余57套，所占比重最大，房源较为充足，具备集中推售条件；（2）2#号楼剩余116套，去化率约30%；1#号楼剩余165套，因尚未推售所以较为完整。目前具备集中推售条件；（3）其它楼栋基本去化率达90%-95%以上，适合继续特价促销，并为其它房源提供客户支持。

三、京熙北区底商可售房源分析：

建筑面积约1694㎡，共计房源22套，户型面积28-128㎡之间，产品户型结构上具有一定竞争优势，南昌路商圈内，纯临街单一层小金铺，买一层得两层，超高性价比绝版22席；目前积累意向客户在20组左右，基本以业主老客户为主。

第二部分：下半年核心营销推广策略

一、营销推广策略制定依据

京熙帝景北区项目

京熙帝景北区项目

目前住宅/商业可售房源共计440套

若按照来访成交比10:1统计，总计共需来访客户4400组

2025年6月-2026年1月，共计8个月

平均每月需来访客户量550组，平均每天需来访量18组

上半年月均来访不足100组、日均来访约3组

可谓差距极大，按现在的营销渠道/推广方式，显然任务无法完成

我们除了要在销售方式与营销渠道上下足功夫外，还需要增加适当广告推广与公关活动

基于此提出下半年核心营销策略思路……

二、阶段核心营销推广策略

基于2025年清盘销售任务，尤其是在目前市场较差销售缓慢的背景下，我们提出本阶段核心营销推广策略：

以京熙帝景三期名义进行推广，三期6#1#2#上市发售，周山路临街单层金钻铺王同步发售，重新激发客户关注与市场热度。

以商铺销售带动住宅销售，以住宅销售提升人气，促进商铺销售，两者相辅相成，共同带动销售热度。

整体分为三个销售阶段：6-8月，以商业销售为契机，实现快速去化，并带动2—10号楼住宅销售；9-11月，以1号楼认筹开盘销售为契机，带动剩余住宅销售，实现商业全面清盘；12-1月，全面清盘去化剩余房源，完成北区清盘任务目标。

正常销售、单位团购与拓客销售，三管齐下，增加房源去化量，带动整体销售进展。

在住宅销售中，创造性将住宅销售与保险、主题产品强推与特价房促销噱头结合起来，借助其他渠道，实现快速去化目的。

鉴于上半年老带新成交占总成交量一