房地产销售实习日志【合辑】.pdfVIP

【导语】实习能帮助大学生树立市场意识，端正就业态度。大学生通过实习才

能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解用人单位的需求

和要求。本篇文章是为您整理的房地产销售实习日志【五篇】，希望可以帮助

到您，欢迎分享！

【篇一】房地产销售实习日志

暑期实习是大学教育的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习提供一些很有

价值的参考，也为我们今后步入社会进行正式的工作奠定基础。我所实习的公

司是一家房地产公司——xx房地产开发有限公司，我在公司的职务是置业顾问

助理。由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么经验，公司安

排我跟随一名有经验的置业顾问，让他指导我的实习工作。杨哥虽然参加工作

刚满两年，但已经是公司业务能力较强的置业顾问之一，我喊他杨师傅。xx房

地产开发有限公司，创建于20xx年，成长于xx，发展于xx，是一家追求卓

越、专注品质和细节的专业地产公司，公司总部设在xx市，业务领域涉及地产

开发、商业运营两大板块。我所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工

作，也就是卖房子。但卖房子可不是一件简单的事，由于今天是我第一次也是

第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作

环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看

完。就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的

内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评

估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的

看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在xx的各个地方跑商圈，熟悉楼

盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特

别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要

了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘

了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的

工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的

东西。

晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，

终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东

西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于

是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。

【篇二】房地产销售实习日志

今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来

到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。今天师傅跟我说，我今天上

午工作的内容是在xx路的xx超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到

售楼处，如果上午完成任务，就下午另外安排工作，如果没有完成任务就一天

呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在xx路xx超

市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一

次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售

楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件

体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须

得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产

知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运气非常好，才早上9点

多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这

我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。

就这样，我的任务提前完成。

于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，协助他接

待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了

下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走

了进来，并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我非常真诚的跟她了解她

对楼盘的需求情况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得

了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴

素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情况，给她推荐了我们这个项目比

较实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天连连点头。她说现在可

以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满

意的离开了。经过这个客户，我的自信心又得到了满足，同时我也学到了一些

道理，对待客户，只要真诚，真心，并在一定的方面，一定的立场上替客户着

想，客户一定会体会的到的，同时和你合作的可能性大大的增加。

【篇三】房地产销售实习日志

今天