营销策划的理论基础.pptxVIP

营销策划

教师简介左仁淑博士教授教授级管理咨询师川大工商管理学院市场营销系主任国际金融公司CPDF认证高级培训师中国市场营销总监全国十大优秀培训师

2把握营销策划的原则与程序3学会营销策划的基本方法1正确认识营销策划的依据5提升营销策划的实战能力4如何正确撰写营销策划书学习目标

形成一个系统的营销策划思维1体验营销策划的具体职责2感受多个成功营销策划案例3学会多个营销策划方法4做至少两个的策划方案5课程收获

0102营销策划组织工作房地产策划案实战教师讲授与专家讲座相结合课程教学的方法

案例分析与讨论方案制作营销策划大赛专业知识学习与实战训练相结合

01营销策划，于建原，西南财经大学出版社，200502企业营销策划，叶万春，中国人民大学出版社，200403顶尖策划，雷鸣雏，企业管理出版社，200404营销大策划，肖志营，天津人民出版社，200405营销策划学，陈放，蓝天出版社，200506策划，雷万里，中华工商联合出版社，2004年07广告策划，张翔、罗洪程，中南大学出版社，200308创意赢利新模式，徐天铎，中国纺织出版社，２００７09网站：Emarketing中国营销传播网参考资料

0102中国教育部、中国市场营销学会两类：市场营销总监和市场营销经理市场营销总监关于营销策划的职业资格

2002年劳动和社会保障部二级：营销师和高级营销师营销师

中国商业技师协会01二级：高级市场营销经理与初级市场营销经理02市场营销经理

1998年美国、加拿大、英国、南非、中国、马来西亚等国成立三级：商务策划师、助理商务策划师、企化员人事部全国人才交流中心参与WBSA国际商务策划师

01小组讨论与发言（20%）02小组策划案（30%）03期末考试（50%）考核要求

冠名企业：四川星慧集团对象：酒店、康乐中心、房地产时间：3月15日—5月底第四届营销策划大赛

小组建设团队命名及其诠释团队精神团队成员与分工PPT及展示任务要求人数6-8人性别比例组织要求三个寝室以上

2015营销策划部建立2019策划方案设计2016营销策划人员管理2020商务谈判2017市场分析2021策划方案的实施营销策划人员的职责

营销策划人员素质与能力见附件

策划从超女谈起超女策划成功的关键要素

蒙牛:投资1400万,酸酸乳全国销量从７个亿增加到２５亿湖南卫视6进5,广告收入达240万短信收入:一场100万天娱:超级女生专辑和全国巡回演唱会\广告代理费05超级女生赚了多少?

梦想＋快乐选举＋商家联姻有梦便创造世纪1不用报名费，海选，无门槛大众参与全民快乐2海选，煽情的PK,强大的亲友团商家联姻3广告主、广告商、媒体、信息运营商、经纪公司4超级女生：营销模式

第一讲营销策划的理论基础01第二讲营销策划原理与思维02第三讲营销策划组织工作03第四讲新产品上市策划04第五讲CIS策划05第六讲广告策划06第七讲营销策划实战训练07专题

0102什么是策划营销策划的特点营销策划的内在依据营销策划的依据市场营销的思维框架市场营销手段变化市场营销基本理论第一讲营销策划的理论基础

AB市场营销手段变化市场营销的思维框架一、市场营销基本理论

011234N032个纬度：企业发展与顾客满意054个策略：4P/4C/4R021个理念：以顾客为需求为导向043个思想：定位思想、战略思想和竞争思想06N个方法：市场分析法、市场调查法、营销策划……营销理论总括

1、市场营销的思维框架营销环境企业顾客市场细分差异优势竞争选择战略定位公司实力经营目标目标市场市场定位战术方案4PS组合资源配置时间进程环境分析目标市场选择营销战略设计营销战术设计

2、市场营销手段的变化营销手段的变化从王婆卖瓜说起……

4P’S策略地点产品价格促销

大市场营销观10P分割partitioning优先prioritizing定位positioning探查probing人people政治权利Power11P6P公共关系Publicrelation

策划设计要求：扩大活动影响力主题：庆祝三八妇女节

4Cs：消费者需求（customer）1成本（cost）2方便（convenience）3沟通（communication）卖点与买点分析44C’s理论

Reaction——反应；市场响应速elativity——关联；用户关联，产品关联，利益关联Relation——关系；关系营销Retribution——回报；企业满意4R理论

Variation——差异化01Versatility——功能化02Value——附加价值化03Vibration——共鸣044V理论

什么是策划营销策划的特点营销策划的内在依据二、市场营销策划的依据

01辞源