旅游销售技巧理念.ppt

实用方法版;

旅游销售的含义：

学习目标

了解何为销售？销售的真谛为何？

分析旅游销售的种类

旅游销售员应该具备的特性能力与原那么;旅游销售技巧理念;旅游销售技巧理念;;旅游销售技巧理念;旅游销售技巧理念;旅游销售技巧理念;旅游销售技巧理念;旅游销售技巧理念;作为专业的销售员，你可以这样说：“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的。如果你不想买什么好处也得不到，对吗？但如果你想买，这些好处你都能得到。〔继续扼要说明产品的好处〕------你想要什么？是想要这些好处，还是什么也不想得到？〞

客户如果说：“你说的有道理，我当然还是想要这些好处，可是------〞

你就可以这样做：“那么就请你挑选一下吧！〞;旅游销售技巧理念;旅游销售技巧理念;;如何成为一名成功的旅游销售员;旅游销售员应具备的条件之态度

成为成功的旅游销售员，有三个最重要的关键：

1.能度

2.推销自己

3.销售技巧;旅游销售技巧理念;美国推销员协会

根据美国推销员协会曾经对销售员的拜访

做长期的调查研究，结果发现：

1.占48%的销售员在第一次拜访遭受挫折之

后就退缩了。

2.占25%的销售员在第二次拜访遭受挫折之

后也退缩了。;旅游销售技巧理念;旅游销售技巧理念;旅游销售技巧理念;旅游销售技巧理念;旅游销售技巧理念;旅游销售技巧理念;旅游销售技巧理念;旅游销售技巧理念;旅游销售技巧理念