消费者行为学课件感觉和知觉.pptVIP

20092009第1页，共20页，星期日，2025年，2月5日感知觉是人们认识过程的起点，是其他心理活动的基础，也是人们行为的基础，因为一个人对周围刺激的反应不是取决于客观刺激物本身，而是取决于他对客观刺激物的感知觉。第2页，共20页，星期日，2025年，2月5日第一节：消费者的感觉

一、感觉的涵义与特点（一）涵义：反映论：人脑对当前直接作用于感觉器官的客观刺激物的个别属性的即刻而直接的反映。认知心理学：作用于感觉器官的刺激通过传导神经传递到大脑的过程。（二）特点：直接性：个别性：即刻性第3页，共20页，星期日，2025年，2月5日二、感觉的类型a.外感觉b.内感觉三、感受性与感觉阈限（涵义）感受性---人们对刺激的觉察能力感觉阈限---能被人们觉察到的临界刺激量绝对感受性和绝对（感觉）阈限差别感受性和差别（感觉）阈限韦伯定律：△I/I=k（△I---差别感觉阈限；I---基础刺激量；k---韦伯分数。）联觉第4页，共20页，星期日，2025年，2月5日第二节：消费者的知觉

一、知觉的涵义涵义反映论：人脑对当前直接作用于感觉器官的客观刺激物的多种属性的整体的反映。认知心理学：人脑对多种感觉信息进行加工使之成为一个有意义的整体印象的过程。感觉注意理解刺激展露第5页，共20页，星期日，2025年，2月5日特点多样性整体性意义性知觉与感觉区别：（1）感觉是对客观事物个别属性的反映；知觉是对客观事物多个属性的体反映。（2）感觉过程对感官和客观刺激的性质依赖很大；知觉过程则对其依赖很小。（3）感觉印象的形成基本没有过去经验等主体因素的参与（仅仅反映当前刺激的性质）；知觉印象的形成则融合了主体的过去经验、态度、动机等因素。（4）感觉是单一感官活动的结果；知觉则是多个感官协同活动的结果。（5）感觉的容量大；知觉的容量小。第6页，共20页，星期日，2025年，2月5日联系（1）感觉和知觉都是人脑对当前直接作用于感觉器官的客观事物的反映。（2）知觉以感觉为基础，知觉离不开感觉。（3）感觉和知觉都是认知过程的初级阶段展露感觉注意理解知觉过程第7页，共20页，星期日，2025年，2月5日二、知觉类型主导作用的感官区分1所反映的事物的性质区分2三、“注意”—“知觉选择”人脑有选择地对客观刺激做出反映（将某些刺激知觉得比较清晰，而将另一些刺激知觉的比较模糊）的过程。注意（或知觉选择）保证人能够把注意力集中到重要的刺激或刺激的重要方面上，排除干扰，更有效地感知和适应外部世界。1、涵义第8页，共20页，星期日，2025年，2月5日注意（知觉选择）的影响因素2插图复杂性活动性新奇性大小与强度对比顺序位置隔离性色彩第9页，共20页，星期日，2025年，2月5日四、理解个体（人）赋予刺激物以某种含义或意义的过程知觉组织1、涵义：人脑将大量感觉信息整合为少量或一个统一单元的过程。2、知觉组织的原则（格式塔知觉组织定律）接近律（原则）相似律（原则）连续律（原则）完形（闭合）（原则）律最小律（简洁原则）第10页，共20页，星期日，2025年，2月5日知觉理解及注意的主观影响因素知觉理解的客观影响因素知识与经验情绪与情感态度与定势需要与动机兴趣与偏好刺激物的实体特征语言与符号次序第11页，共20页，星期日，2025年，2月5日五、错觉---信息的误解对客观事物的错误知觉。或者说：人脑所形成的知觉印象与客观刺激物的特征不一致的现象涵义类型：图形错觉第12页，共20页，星期日，2025年，2月5日形重错觉面积错觉颜色错觉第13页，共20页，星期日，2025年，2月5日镜像错觉大小错觉运动错觉时间错觉分割错觉营销信息经常被消费者所误解。被误解的比例高达30%第14页，共20页，星期日，2025年，2月5日20092009