设计师快速签单流程.pptxVIP

签单率提升的关键;;;点：对您的公司、活动等了如指掌；提问使您应接不暇；似乎对您讲的话不感兴趣；突然停止谈话。;虚心型顾客;点：对您提到的所有好处表示赞同；无时间观念；同样彬彬有礼、友善；鼓励推介进行到底。;点：不能直截了当地作决定；不作正面答复，拖延谈话时间；不承诺任何事情。

议：不要让他们控制时间，不给他们更多选择和主张，要强调“机会难得，给您订一个位子还是两个？”;;

?理智型顾客

;不满型顾客;;点：他们需要信息较多：“怎么办”是他们的口头禅；需要您及公司活动的详细材料。;威胁型顾客;服务式邀约:;;;;;;功能-风格-选材-品控-色彩-灯光;;;;;ONE;;你们的价格太高了;;常见异议案例:我要和我家人讨论?;你们公司没听说过?;常见异议案例:我朋友也是做装修的?;常见异议案例:我朋友也是做装修的?;常见异议案例:我朋友也是做装修的?;举例法;

成交策略