《新媒体直播电商》课件——营销价值.pptxVIP

1认识直播和直播营销

直播营销价值概述主要体现为“人、货、场”三要素的有效重构，以及直播具备的独特营销优势1.2直播的营销价值

营销概述营销的本质是连接商品和用户，而连接方式就是构建消费场景商品简称为“货”，用户即“人”，消费场景是“场”。“人、货、场”，即营销三要素货“货”指直播间销售的商品,选品决定了直播营销的效果在直播营销中，选品的原则低价高频使用展示性强刚需标准化高提升销售成绩的附加因素符合定位优化品类组合亲测好用有售后保障场“场”,主要是指消费场景,是为连接“人”和“货”而存在的碎片式场景社交式场景消遣式场景需求式场景沉浸式场景追星式场景人直播营销以“人”（用户和主播）为中心围绕“人”（用户和主播）进行“货”和“场的布局熟悉商品,能熟练而专业展示商品优点优秀的主播具备以下三个方面能力有鲜明的特色,人设,风格,个人魅力能够使用合适的话术,打动用户1.2直播的营销价值--重构“人、货、场”三要素

直播营销优势1更高效的销售服务7更直接的营销反馈2更个性的信息传递3更快捷的场景导入5更及时的销售互动6更活跃的营销氛围4更真实的商品感知1.2直播的营销价值--直播的营销优势