幸福系列产品介绍-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

“幸福〞系列组合产品介绍杨慧晶

提要“幸福”系列产品特点“幸福”系列产品保障内容“幸福”系列产品销售思路“幸福”系列产品的管理

“幸福〞系列产品特点

“幸福〞系列产品特点“幸福”系列产品总体特点目标客户的针对性销售渠道的专用性销售方式的灵活性保险责任的组合性保障程度的层次性保险期限的长期性“幸福”系列产品宣传折页

“幸福〞系列产品特点“幸福”系列产品幸福直通车幸福驿站幸福一家亲组合产品

“幸福〞系列产品特点1家财险产品与车险产品紧密结合，责任互补，保险期限一致2根据保费水平高低不同，设计了多款方案，供不同层次的客户选择3家财险投保单与车险投保单合二为一，但家财险保险单与车险保单仍是独立的，即“一张投保单，两张保险单”“幸福直通车〞产品特点

“幸福〞系列产品特点

“幸福〞系列产品特点对于不同的家庭结构，分别为客户子女和父母设计了可选的意外伤害保障方案“幸福一家亲〞产品特点

幸福直通车直通车计划（车险）幸福计划（家财险）车辆损失第三者责任其他附加险房屋及附属设施室内财产现金及贵重财物火灾，爆炸、雷击，飞行物体坠落，管道破裂、漏水被盗或被抢劫“幸福〞系列产品保障内容

“幸福〞系列产品保障内容1.被保险人因意外所致身故、残疾；2.被保险人因意外伤害在境内住院治疗或因意外伤害造成骨折。居家责任：被保险人或其家庭成员在被保险人住址内，因过失造成第三者人身伤害或财产损失。1.房屋及附属设施，室内财产，现金及珍贵财物：火灾，爆炸，雷击，飞行物体坠落，管道破裂、漏水，被盗或被抢劫；2.免费赠送项目：装修项目和保额即时恢复。家财险责任险意外险幸福驿站

意外伤害所致身故、残疾，意外伤害住院/骨折津贴，意外伤害看护津贴，意外伤害营养津贴幸福一家亲房屋及附属设施因火灾、爆炸、雷击、飞行物体坠落而遭受的损失营运交通工具乘客意外伤害保障家庭财产保险意外险、健康险被保险人子女意外伤害和住院医疗保险，被保险人父母意外伤害和救护费用保险必选保障必选保障可选保障免费赠送“幸福〞系列产品保障内容

“幸福〞系列产品适用条款

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“幸福〞系列产品适用条款可选保障免费赠送

“幸福〞系列产品实务指南

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“幸福〞系列产品销售思路幸福直通车汽车经销商、汽车俱乐部等中间客户个人代理人现有个人车险客户，包括个人客户和团体客户目标客户1.结合中国传统节、假日，选择有针对性的媒体进行宣传；2.对现有机动车客户资源进行二次开发，实现搭配销售或交叉销售；3.对个人投保车险业务的，可根据不同车型客户，附加赠送或销售家财险产品；4.对单位集体投保机动车辆保险的，可将应提取的代理手续费以赠送家财险产品的形式加以返还。销售切入点

“幸福〞系列产品销售思路幸福驿站目标客户中间客户销售切入点拥有房产的城镇居民房地产开发商、售楼处、房产中介、家装公司、社区服务机构、物业公司等1.对现有自然人客户进行细分，以拥有房屋所有权的客户为主要目标群体开展推销工作；2.通过房产中介、小区居委会、售楼处、物业公司等渠道进行渠道销售。

“幸福〞系列产品销售思路1.利用节假日、公司周年纪念、公益活动等开展以敬老爱幼、幸福安康等为主题的宣传公关活动；2.对现有客户进行筛选，对于年龄为30至45岁的、收入较高的客户及其家庭进行重点推销。物业公司、居民委员会、家政服务机构、社区服务机构等城镇中产阶级家庭销售切入点中间客户目标客户幸福一家亲

“幸福〞系列产品的管理“幸福〞系列产品是公司推出的首批个人代理营销渠道专用产品，其他营销渠道不得混用，应做好个人代理营销渠道专业化、独立化管理。产品管理严格按照总公司的授权管理规定经营“幸福〞系列产品，在承保业务中不得自行变更条款和费率。

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