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销售绩效考核方案

绩效考核是对销售员工进行的定期考评，适合公司全部已转正的

正式销售人员。新进销售习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特

别阶段员工的考核另行订立，下面我给大家带来销售绩效考核方案5篇,

期望大家喜好！

销售绩效考核方案篇1

第一章总则

第一条为了充分调动销售部人员的乐观性和制造性，高效、圆满

完成销售任务地完成销售任务，树立、维护公司形象，特订立本管理方

法。

第二考核对象：销售部经理、副经理、资料管一理一员，不包括

销售代表，销售代表不参加绩效考核，行完全销售佣金制，其佣金提

取方法见《佣金提取管理方法》

其次章考核方法

第三条考核组织机构及职责划分

(-)总经理办公会

总经理办公会是日常公司考核的决策机构，由公司高层管理人员

构成，办公室主任参加。紧要担当以下职责：

1.考核制度及相关制度修订的审批；

2.考核结果的评议和审定；

(二)办公室

考核工作认真组织执行的常设机构，紧要负责：

L对考核各项工作进行组织、培训和引导；

2.对考核过程进行监督与检查；

3.汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告；

4.协调、处理各级人员关于考核申诉的认真工作；

5.对月度、年度考核工作情形进行通报；对考核过程中不规范行

为进行订正、引导与惩罚；

6.为员工建立考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、

培训、奖惩等的依据；

7.对考核制度提出修改建议。

（三）销售部经理职责

L负责本部门员工（不含销售代表）考核和等级评定；

2.负责依据考核结果挂念员工订立改进方案。

第四条考核主体

考核主体分为直接上级考核、直接下级的考核，不同的考核维度

对应不同的考核主体。

第五条考核维度

考核维度是包括绩效维度、气力维度。

（一）绩效维度：

绩效是指被考核人员所取得的工作成果，从以下方面考核:

1.任务绩效：考核员工本职工作任务完成的情形。包括每个岗位

日常工作和每个阶段的工作重点。

2.管理绩效：考核管理人员对下属的管理和工作引导的绩

效。

（二）气力维度：

指被考核人完成各项专业性活动所具备的特别气力和岗位所需要

的专业气力。认真内容见附表。

第六条考核记录

考核周期的期初，被考核人的考核指标和权重由被考核者上级向

其说明并争辩相互认可。同时，建立日常考核台帐，将考核内容和结果

进行记录，作为考核打分的据，同时作为考核结果反馈和考核申诉处

理的据。

第七条绩效考核得分、等级和考核系数对应关系

考核系数与得分系数对应表

考核得分及系数

考核得分

91—120

81—90

71—80

61—70

0—60

个人考核系数

1.2

1.0

0.8

0.6

0.4

部门考核系数

1.1

1.05

1

0.8

0.5

第八条考核程序

1.办公室分别给总经理、销售部其他员工发（《气力考核表》

《任务绩效考核表》）、《管理绩效考核表》，就销售部经理相应考核

内容评分；

2.办公室给销售部经理部发《气力考核表》，《任务绩效考核

表》，对副经理和资料管一理一员进行评分并据得分确定综合评定等

级：

3.办公室负责统计、计算考核得分，将考核结果报总经理办公会