温泉营销策划(湖北).docVIP

目录

TOC\o1-2\p\h\z\u1.市场分析 1

1.1温泉度假村行业的定义 1

1.2中国温泉行业的发展现状 1

1.3温泉度假村行业发展的特点 2

1.4湖北地区主要竞争对手介绍 2

2.SWOT分析 4

2.1优势分析 4

2.2劣势分析 5

2.3机会分析 6

2.4威胁分析 7

3.渠道分析 8

3.1与旅行社合作 8

3.2和大企业、市政机关合作 8

3.4重视散客客源 9

3.4重视网络营销 9

3.5参加大型旅游展览会 9

3.6举办大型活动 10

3.7VIP卡 10

4.策略分析 10

4.1引言 10

4.2活动时间 10

4.3活动地点 11

4.4活动背景 11

4.5目标人群 11

4.6活动意义 11

4.7活动内容 11

4.8宣传策略 11

5.销售预测 12

6．预算分析 12

7．执行控制 13

8．总结报告 16

一、市场分析

（一）温泉度假村行业的定义

温泉是地下水的天然露头,是地下水涌出地表的自然景观。温泉是指泉水温度较涌出地年平均气温高5℃的或者水温超过20摄氏度的泉水。根据2008年10月1日在云南省实施的全国首套温泉旅游业系列地方标准《旅游温泉标识使用规范》(DB53/T256-2008)对温泉旅游的定义是：指以天然温泉（含地热蒸气、矿物泥）或人工开采的地热水为依托，以沐浴温泉与接受温泉健康服务为主要内容，体验温泉、感悟温泉、融入温泉文化为主题，达到观光、休闲、游憩、疗养、度假等目的的旅游活动。

温泉旅游不但丰富了中国和世界旅游产业的内涵,更带来了大量直接、间接的就业机会,同时还拉动了当地的消费,增加了地方的财政收入,影响极其广泛;它蕴涵着极高的商业价值、广阔的市场前景和极佳的投资潜力。因而,我们可以毫不犹豫的说,如果旅游是朝阳产业,那么温泉旅游就是这朝阳产业中的朝阳。

（二）中国温泉行业的发展现状

目前中国已探明的温泉数量为2600多个，占世界温泉总数量的43%左右，当之无愧是世界温泉大国，另一方面随着国民经济的迅速发展，人均收入水平的不断提高，人们对旅游的需求不断增加。另外随着人们对健康的逐步重视，温泉旅游作为继城市观光、主题公园、生态旅游之后的新型旅游模式也迅速受到国民的青睐。

根据2008年以来，全国各省旅游局对各自管辖区域温泉资源的初步普查结果显示，目前中国温泉的大致地理分布情况如下图所示：

嘉鱼山湖温泉地处咸宁市嘉鱼县三湖连江风景区、牛角山森林公园内，有100多个半岛和岛屿散布其间。规划占地面积2400亩，总投资6亿元。其中，一期占地400亩、景观水面2.2万亩。建成后，将是我省占地面积最大的温泉景区。

山湖温泉（2009年9月28日开园）位于中国温泉之乡湖北省咸宁市嘉鱼县三湖连江风景区、牛角山森林公园内，有100多个半岛和岛屿散布其间。东距京珠高速23公里，南距京广铁路107国道30公里，西距长江黄金水道2公里和三国赤壁30公里，北距武汉重镇80公里。规划占地面积2400亩，总投资6亿元。其中，一期占地400亩、景观水面2.2万亩。建成后，将是我省占地面积最大的温泉景区。

景区按功能划分为1、温泉区(温泉会所、餐饮、酒店客房、别墅)2、地产区(公寓、花园洋房、别墅)3、湖泊游乐区(水上飞机、游艇、沙滩浴场、垂钓)4、陆地娱乐区(高尔夫、跑马场、拓展)5、佛教文化(南如禅寺)6、农业观光(农牧养殖、农家餐饮、土特产)六大区域。

山湖温泉池区可分为动感区、养颜区、养生区、历史文化区、休闲区、流泉SPA区、盐水漂浮区7大流泉主题区，共有68个风格各异，大小不一的功能流泉池。池区内设有大型泊浪池、流泉滑道，鱼疗池，盐海漂浮馆，黑泥养生馆，流泉小食坊，休息平台等。

4、保康温泉

保康温泉又名汤池峡温泉，东依襄樊，西邻神农架，北交武当、十堰，南汇宜昌、长江三峡，境内奇山怪石、流瀑飞泉，素有“腊梅王国”之称。保康温泉距县城16公里。温泉源自地下179米青峰断裂带，日流量2500立方米，水恒温39.5℃。现已建成温泉室内标准游泳馆，游泳池、戏水滑梯、水按摩池等服务设施配套齐全，可接待游客500人。景区内建有供游人游山赏景的祖师顶憩园、祖师殿、观景亭、环山石级和游景回廊等景点及设施。

保康温泉位于保康县城南部，距县城16.5公里。峡内山峰竞秀，或峭拔如云，或骈立如笋，或危石叠奇，或锐如利剑，或挺如灵芝，或张如风帆，或阔如展旗，一峰数貌，移步换景。在蜿蜒奇峭的峰峦间，陈家河千回百转，像一匹锦带飘洒流淌，将“仙人接吻”夫