《数字化供应链运营》课件——3.供应链需求.pptVIP

*Inthisviewprocessesaredividedbasedontheirtimingrelativetothetimingofacustomerorder.Definepushandpullprocesses.Theykeydifferenceistheuncertaintyduringthetwophases.GiveexamplesatAmazonandBorderstoillustratethetwoviews*Inthisviewprocessesaredividedbasedontheirtimingrelativetothetimingofacustomerorder.Definepushandpullprocesses.Theykeydifferenceistheuncertaintyduringthetwophases.GiveexamplesatAmazonandBorderstoillustratethetwoviewsPostponement一、延迟策略Postponement1.延迟策略的概念Postponement采用了何种延迟策略？2.延迟策略的类型形式延迟/结构延迟生产延迟物流延迟完全延迟推-拉式供应链推式流程拉式流程推拉边界供应商用户推-拉式供应链推动流程和拉动流程分析采购环节生产环节库存补充环节顾客订货环节推动流程PUSH拉动流程PULL推拉界限SpeculativeProcess预测性流程ReactiveProcess反应性流程订单推动流程和拉动流程分析推动流程拉动流程订单顾客订货和生产环节原料采购环节顾客DELL供应商Postponement3.延迟策略的实质4.延迟策略成功实施的条件模块化产品设计零部件通用化、标准化产品规格标准化业务流程整合化（BPR）IT手段的支撑经济合理二、定价策略多样化细分市场的定价策略：差别定价易逝产品的定价策略：动态定价季节性需求的定价策略：非高峰期的打折，均衡需求（需求转移）$3.3供应链计划模式的选择与实施

3.3供应链计划模式的选择与实施供应链综合计划销售与运作计划一、供应链综合计划供应链综合计划的概念与内涵通过供应链综合计划转换需求供应链综合计划的基本策略企业制订供应链计划的目的是什么？制订供应链计划的目的是确保供应链的供需匹配！（一）供应链综合计划的概念与内涵（二）通过供应链综合计划转换需求（三）供应链综合计划的基本策略平稳策略追逐策略时间弹性策略混合策略如何解决职能目标、计划间的冲突？制订并实施销售与运作计划（S＆OP）！二、销售与运作计划（S＆OP）销售与运作计划产生的背景销售与运作计划的内涵销售与运作计划的实施销售与运作计划的发展（一）销售与运作计划产生的背景传统意义上，企业通常连续地、独立地编制财务计划、销售计划以及采购、生产、物流等供应链运作计划。由于缺乏协调一致的计划体系以及部门业绩导向的传统绩效考核体制，导致很多企业滋生出以部门本位主义为主要特征的“大企业病”。销售部门与采购、生产、物流等供应链运作部门间存在哪些职能目标和计划的冲突？（二）销售与运作计划（S＆OP）的内涵销售与运作计划（S＆OP）产品族的计划编制主生产计划（MPS）的依据承上启下（企业经营计划和供应链运作活动的桥梁和纽带）销售与运作计划（S＆OP）的基本框架销售与运作计划（S＆OP）流程借助IT形成应用系统，使企业经营计划、不受约束的营销计划和有约束的资源计划一体化同步运作，快速响应用户的需求！（三）销售与运作计划（S＆OP）的实施

（月度实施步骤）销售与运作计划的实施效果（四）销售与运作计划的发展从S＆OP到IBP的转变。S＆OP到IBP的升级途径观念升级从供需匹配到供应链生态系统内外协同技术赋能移动互联网、物联网人工智能、机器学习等业务模块整合需求感知供应网络库存优化响应与供应供应链控制塔供应链控制塔供应链控制塔的层次结构智能供应链控制塔与传统供应链控制模式的比较案例：强生公司的供应链控制塔3.1供应链需求预测引例:7-11公司利用预测的特点