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******销售公司
管理制度
①
汇编
201*年10月01日发布
********有限公司
201*年版本
目录
1
一、销售公司销售业务管理规定
二、销售公司驻外市场部管理规定
三、销售公司销售业务人员汇报管理规定
四、销售公司巡展管理办法--人员的管理
2
一、销售公司销售业务管理规定
1：目的：
规范销售公司销售业务操作过程。
2：适用范围：
本规定适用于销售公司销售业务过程中所有相关人员。
3：部门职责：
3.1市场管理部：
①负责******车品牌管理、市场推广策划。
①负责市场调研；负责产品策划，价格表的制订。
①对******车业务目标设计管理负责。
①对销售业务员的市场监管、考核负责。
①按照各个市场部的要求定期向团体客户寄送产品资料。
3.2综合管理部：
①对**车销售计划、合同评审管理负责。
①对销售业务人员业绩考核管理，并负责对销售业务员的考评。
①对应收帐款的催收、库存车（含样车）的管理负责。
①对提取费用进行制表审核控制。
①做好电话接听和记录，及时通知相关人员，并对来访客户做好接待；往来
文档的收发和存档工作，按照要求整理客户档案，做好保密工作。
①负责办理车辆销售的相关手续。
4.管理内容与规定：
4.1产品价格管理：
3
①销售公司制定的销售价格表和发布的产品价格通知为合同签订的唯一依据
，需严格按照价格表和产品价格通知签订销售合同。
①销售公司各个市场部和经销商无权自行制定价格表，经销商未经批准擅自
制订价格表的一经发现取消经销商资格，市场部擅自制订价格表的免去
市场部经理职务。
①新车销售价格分为市场价、经销价。市场价即为价格表公布的价格；经销
价是指销售人员、经销商和商务伙伴执行的最低限价；除公司正式通知
的调价和销售公司总经理批准外，任何人员不得降价。
①所有销售公司综合管理部人员不得擅自报价；所有来电转直接管理区域的
业务员。
①所有经销商、商务伙伴单位必须由各市场部提出申请，经销售公司总经理
批准并在市场部备案后，才能按销售公司核定的经销价格进销售。
①凡是低于经销价进行销售的，主办业务员需事先报请销售公司总经理同意
，并填报《特殊价格申请表》，经书面批准后方可签订销售合同，同时
传回公司。未经事先请示擅自签订合同、没有同时提供《特殊价格申请
表》的合同视为无效合同，由此造成的损失公司不予承担，对当事人的
擅自降价行为一经核实，第一次给予通报批评，第二次调离原工作岗位
。
①针对高于经销价销售的车辆，高出部分扣20%税后可提取给直接业务员支
配。（待定）
①在转移价和经销价之间销售的车辆，报销招待费，奖金按原标准50%，低
于转移价的无奖金。
4
4.2合同付款管理：
①合同签订需支付足够定金，不支付定金或不足额支付定金的公司不予安排
生产。核心客户（系指由销售公司核定的并经市场管理部备案的大客户
、经销商）定金支付的特殊方式由分公司（市场部）事先报销售公司总
经理批准。
①定金收取额度：20万以下车型：2万元/辆；
20万（含）-40万车型：3万元/辆；
40万（含）-60万车型：5万元/辆；
60万以上车型：6万元/辆。
①合同签订后需在三个工作日内（节假日顺延）支付定金，并将定金支付凭
证传真回销售公司，未按规定支付定金导致的交货延迟所造成的损失公
司不予承担。
①所有车辆需采用预付定金，余款提车时一次性付清的付款方式，该付款
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