五洋营销策划报告.ppt

五洋广场

——营销筹划报告;策划篇;目录

第一章:工程解读

第二章:工程定位

第三章:产品诉求

第四章:推广策略

第五章:开盘期间推广方案;第一章工程解读;一、工程根本情况;二、工程产品梳理;1、酒店式公寓;2、办公;3、商业;三、工程SWOT分析;四、工程卖点分析;第二章工程定位;购物、娱乐、餐饮、商务70000㎡

精致时尚街区;二、主推广告语;第三章产品诉求;一、办公楼;;二、酒店式公寓;3、诉求点

■工程自身：

玲珑优居，魅力繁会的动感生活

■总价：

精致生活，轻松拥有

■配套：

繁华商业、超级配套点亮现代生活;第四章推广策略;一、推广策略;活动;;;强势主打工程形象，形成浩大声势，造成口碑传播，产生巨大的轰动效应。;

■公关活动在电视和现场气氛的强势宣传下，依据销售的具体情况，我们有针对性地进行不间断地运用活动和事件性行销的手法宣传造势，充分利用公关活动带来的社会效应、新闻效应，形成市民话题热点、新闻热点，始终使本工程处于正面积极的新闻焦点上。;第五章开盘期间推广方案;

户外大牌三块

工程现场围墙

招商手册

三月上海房展会看板

;;2021.7;2021.7;8月8日

?太仓日报?

整版/硬广

?扬子晚报?

1/4版/硬广

公开稿;活动方案;投放时间;开盘活动方案;初秋盛情系列活动之一：“名车耀名庭〞——朗逸名车试驾

初秋盛情系列活动之二：“初秋悦人心〞——把戏饮料品鉴

初秋盛情系列活动之三：“香约初秋情〞——韩式风情烧烤

初秋盛情系列活动之四：“声色光影魅〞——爵士舞乐表演

初秋盛情系列活动之五：“尊享伴君行〞——浦发金卡办理

初秋盛情系列活动之六：“心动秒秒金〞——惊喜重重大礼〔详见下页〕;;“心动秒秒金〞——业主惊喜抽奖;;营销篇;营销目标：

打造太仓地区明星楼盘;营销策略：

销售分期策略

价格策略

销售方法

销售执行

;销售分期策略;价格策略;定价原那么

;销售均价建议：;调价策略原那么

;调价时机;??????

对于销售情况好的户型，可先调高其价格，拉大与未售的??价，促进未售户型；假设销售欠佳，那么是运用“明升暗降〞的方式，直接调整销售表价，折扣不变；如果降价，以促销手段为宜，防止客户产生产品跌价心理。;调价的幅度;销售方法;

内部认购：在预售许可证拿到之前通过贵宾卡的销售进行内部认购，先期占有市场。掌握市场对产品的认知度，通过价格杠杆和时间掌控，合理调节利润。

贵宾卡：贵宾卡的制作一种客户权力的象征物，其重要功能是增强客户的归属感，购卡者拥有贵宾卡的会员资格，享有优先选房权。贵宾卡实行实名制，单卡只限购房一套。购卡客户可以在开盘时享受一定的优惠，如享受九八折优惠，视情况还将享受社区各项收费效劳的优惠。;贵宾卡推广目的;具体步骤;预期效果;销售执行;活动营销〔详见筹划篇〕

;售楼处的布置和气氛营造

;销售风格

;销售讲习;接待规程设定;销售道具;人员的培训