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高级营销员题库与答案

一、单选题

1.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的多样性

D.同一产品的消费需求的同一性

答案：C

2.以下哪种定价策略是企业把新产品的价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.心理定价

答案：B

3.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

4.下列不属于营业推广方式的是（）。

A.免费样品

B.优惠券

C.广告

D.抽奖

答案：C

5.关系营销的核心是（）。

A.保持顾客

B.企业利润最大化

C.提高市场占有率

D.产品创新

答案：A

6.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。

A.渠道长度

B.渠道类型的数量

C.中间商类型

D.渠道宽度

答案：A

7.以下哪一项不属于市场营销宏观环境因素（）。

A.人口环境

B.经济环境

C.竞争者

D.技术环境

答案：C

8.产品的整体概念中最基本、最主要的部分是（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

答案：A

9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

答案：A

10.市场营销组合“4P”中不包括（）。

A.价格

B.权力

C.渠道

D.促销

答案：B

11.消费者购买行为的直接原因是（）。

A.动机

B.感受

C.有钱

D.攀比

答案：A

12.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

13.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）。

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

答案：C

14.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。

A.扭转性营销

B.恢复性营销

C.刺激性营销

D.协调性营销

答案：A

15.消费者的购后评价主要取决于（）。

A.心理因素

B.产品质量和性能发挥状况

C.付款方式

D.他人态度

答案：B

16.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

17.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A.广告宣传

B.营业推广

C.经销商商品陈列

D.人员推销

答案：D

18.在市场需求呈现不规则需求状态时，企业营销的任务是开展（）。

A.扭转性营销

B.刺激性营销

C.开发性营销

D.协调性营销

答案：D

19.品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

答案：B

20.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B

21.企业战略规划过程的第一步是（）。

A.规定企业任务

B.确定企业目标

C.安排业务组合

D.制定新业务计划

答案：A

22.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

答案：A

23.企业市场营销管理过程的第一步是（）。

A.规定企业任务

B.确定营销组合

C.管理营销活动

D.分析企业市场机会

答案：D

24.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：B

25.市场营销调研的第一步是（）。

A.确定一个抽样计划

B.收集信息

C.进行调研设计

D.确定问题研究目标

答案：D

26.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领先者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场补缺者

答案：A

27.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

A.进攻策略

B.专业化生产和经营

C.市场多角化

D.防御策略

答案：B

28.企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目