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高级营销员模拟练习题

一、单选题（共56题，每题1分，共56分）

1.货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于（）

A、价格风险

B、投机风险

C、利率风险

D、纯风险

正确答案：D

2.中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。

A、专深配货

B、独家配货

C、杂乱配货

D、广泛配货

正确答案：B

3.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商取得买卖差价支出，同时代理商还得担负广告宣传义务的一种代理方式。

A、佣金代理

B、独家销售代理

C、买断代理

D、多家代理

正确答案：C

4.王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）。

A、个人来源

B、经验来源

C、大众来源

D、商业来源

正确答案：A

5.（）是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地推到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的和策略。

A、浑水摸鱼策略

B、疲劳轰炸策略

C、化整为零策略

D、大智若愚策略

正确答案：A

6.在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）。

A、谈判中的非人员风险

B、谈判中的人员风险

C、谈判中的偶然风险

D、谈判中的非风险

正确答案：D

7.政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于（）。

A、电子资料来源

B、直接资料来源

C、内部资料来源

D、外部资料来源

正确答案：D

8.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、单个销售人员对一组顾客

B、单个销售人员对单个顾客

C、销售小组对一组顾客

D、销售会议

正确答案：B

9.（）是成功地展开治谈工作的基本要求。

A、提出应该讨论的新问题

B、善于及时清理已有的各种观点

C、对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点

D、对分岐点实质性进行分析

正确答案：B

10.下列封闭式问句的提问方法属于（）。“在未来三年内，你是否准备买车？A、是b、否”

A、二项选择法

B、多项选择法

C、程度尺度法

D、顺序选择法

正确答案：A

11.销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、渠道目标

B、销售目标

C、价格目标

D、营销总目标

正确答案：D

12.威胁要减少佣金、推迟交货或中止关系等方法属于（）。

A、代理权激励

B、金钱激励

C、物质激励

D、一体化激励

正确答案：C

13.不可抗力属于（）

A、谈判中的人员风险

B、谈判中的非风险

C、无法确定

D、谈判中的非人员风险

正确答案：D

14.“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于（）。

A、开放式提问

B、顺序法封闭式提问

C、二项选择式提问

D、多项选择式提问

正确答案：C

15.利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例

A、度量衡检验法

B、机械性能检验法

C、光学检验法

D、热学检验法

正确答案：B

16.()是培训人员最常使用的数据收集工具

A、面谈法

B、问卷调查法

C、观察法

D、测试法

正确答案：B

17.卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。

A、告吹试探

B、替代试探

C、诱发试探

D、请你考虑试探

正确答案：B

18.采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产品，这种认识需要由（）引起的。

A、直接刺激

B、外部刺激

C、间接刺激

D、内部刺激

正确答案：B

19.对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。

A、理化检验法

B、实际试用观察法

C、感官检验法

D、现代仪器检测法

正确答案：C

20.（）是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法

A、饥饿成交法

B、最后成交法

C、让步成交法

D、激将成交法

正确答案：B

21.（）一般适用于以合作为主的治谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：A

22.存货有限，速欲购买三周年店庆，降价三天等广告，都是典型的（）的实例

A、保证成交法

B、从众成交法

C、限期成交法

D、优惠成交法

正确答案：C

23.（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的管理机制替代市场来协调企业各项经营活动和进行资源配置的。

A、