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工业制造领域创业商业模式设计
目录
工业制造领域创业商业模式设计（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
一、内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.1创业的背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.2工业制造领域的发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
1.3商业模式创新的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
二、工业制造领域创业环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
2.1政策法规环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
2.2行业竞争格局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
2.3客户需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
三、商业模式构建的理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
3.1商业模式的定义与构成要素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
3.2工业制造领域的商业模式特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
3.3创新商业模式的核心原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
四、工业制造领域创业商业模式设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
4.1价值主张设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
4.1.1产品/服务定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
4.1.2客户价值创造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
4.2渠道通路设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
4.2.1销售渠道选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
4.2.2物流配送方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
4.3客户关系管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
4.3.1客户关系建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
4.3.2客户关系维护．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
4.4收入来源与盈利模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
4.4.1主要收入来源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
4.4.2盈利模式创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
五、商业模式实施与保障措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
5.1组织架构设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
5.2人力资源规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
5.3技术研发与创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
5.4风险管理与控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
六、案例分析与启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
6.1成功商业模式案例介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
6.2案例对比与启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
6.3失败商业模式案例剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
七、结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
工业制造领域创业商业模式设计（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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