基于态势分析法(SWOT)的油品销售区外公司职能发挥策略.pdfVIP

油库加油站第32卷2023年8月出版营理

石第4期总第188期

OILDEPOTANDGASSTATIONVOL.32NO.4NO.188totallyAug.20,2023OPERATIONMANAGEMENT

基于态势分析法（SWOT)的油品销售区

外公司职能发挥策略

陈志清

【中国石化黑龙江石油分公司黑龙江哈尔滨150076]

摘要：以中国石化黑龙江石油分公司为例，运用态势的发展及新业态、新平台的出现，客户采购行为发

分析法（SWOT）制定了中国石化油品销售区外公司职能生了结构性变化，呈现出需求多样化、服务个性

发挥策略。从政治、经济、技术与区位方面分析了区外公化、采购多元化等特点。这些都要求油品销售企

司职能发挥的竞争优势（S）；从油源缺乏与营销成本较业重新站在客户的角度，从自身优劣势、发展趋势

高、销售网络不够深化与营销手段不够健全、绩效管理体和发展规律等方面，研究如何进一步结合自身独

系滞后与激励措施不尽完善、员工综合素质不高与推进

特优势，深化体制机制改革，有效整合资源，最大

技术滞后、员工危机意识不强与对危机认识片面方面分

限度发挥职能。本文以油品销售区外公司（以下

析了区外公司职能发挥的自身劣势（W）；从客户需求呈

简称区外公司）为例，运用态势分析法SWOT，对

现差异化、高端化、个性化，落实东北振兴战略需要市场

培育，新能源时代到来需要把握机会方面分析了区外公职能发挥策略提供理论参考和依据。

司职能发挥的现实机会（O）；从新增产能持续激增、区域

竞争持续升级、经营风险错综复杂方面分析了区外公司1区外公司职能发挥SWOT分析

职能发挥的潜在威胁（T）。提出了区外公司职能发挥策SWOT分析法也叫做道斯矩阵或态势分析

略：一是狠抓机制建设，夯实内部管理；二是大抓企业文法，是基于内外部竞争环境和竞争条件下的企业

化塑造，涵养核心价值导向；三是抢抓营销网络建设，推战略态势分析方法[]。以下将区外公司职能发

动营销模式创新；四是细抓队伍作用发挥，深化人才强企挥密切相关的四个维度优势（Strength）、劣势

工程；五是强抓优势资源整合，推动公司融合发展。

（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threats），

关键词：中国石化

销售企业区外公司职能发

按照SWOT方法进行分析，推导区外公司职能发

挥策略态势分析法（SWOT）

挥的思路和策略。

随着炼油化工产业的高速增长和新能源的快

收稿日期：2023-07-12。

速发展，炼油化工产能过剩、国内油品需求回落、

作者简介：陈志清（1974一），男，毕业于浙江大学化工设备与

竞争持续升级和盈利空间缩小已经成为油品销售

机械专业，本科学历，高级经济师，高级政工师，现任中国石化

企业面临的新常态、新挑战。同时，随着科学技术销售股份有限公司黑龙江石油分公司总经理、党委副书记。

[2]万正东，吴良，黄琰，等.电网工程数字造价体系[5]祝文海.EPC项目常见造价问题及全过程造价控制

的概念、内涵及实现路径研究[J].建筑经济，2022，研究[J].工程造价管理